俄羅斯總面積一千七百萬平方公里，為全世界幅員最遼闊的國家；人口一億四千三百萬人，世界排名第九；GDP世界排名第八。根據分析師估計，2014年俄羅斯照明市場總體份額接近78億美金，而LED照明燈具如LED面板燈、LED球泡燈、LED燈管的應用也不輸世界最先進國家，有32%的高市場滲透率，并且預估在2016會到達44%的市場滲透率。不管俄羅斯在總體照明的成長率，以及LED的滲透率等等，俄羅斯都是LED市場中最有潛力的區域。

通過市場調查，整個俄羅斯LED照明市場的關鍵要素頗多，主要有三項最具代表性的特點：

1.產業鏈高度依賴進口

LED照明產品的供應鏈，不論是LED封裝，電源驅動，或是散熱LED模組，有百分之九十九都是從國外進口，而整燈也有超過50%以上來自于其他國家，在這樣龐大的市場需求，但卻缺少完整供應鏈的狀況之下，大中華區或是歐美國家擁有技術的廠商，更應該好好把握這個市場，并深入經營，已取得進口伙伴的關系。

2.俄羅斯當下經濟情勢

當新聞都在播報日元貶值幅度超過17%時，俄羅斯盧布今年已經貶值超過55%。貶值的原因來自于歐美對烏克蘭事件的制裁，以及油價大幅下滑所帶來的效應。然而，在此高度依賴進口的市場，將會導致進口成本提高，讓俄羅斯當地燈具銷售出校成本居高不下問題。正是這個原因，分析師認為，俄羅斯當地企業期望扶植當地供應鏈的動機，而握有技術專業的外國廠商，正好可以趁這個機會把握建立策略結盟。

3.事業發展高度仰賴“伙伴關系”

您面對的是俄羅斯人，高傲且堅韌的戰斗民族。忘掉那些“找尋客戶”、“試產試樣”、“早期導入”的業務模式；俄羅斯人重視的不是你的產品，也不是LED燈價格，他們重視的是你的“伙伴關系”！你與政府關系多好？你與金融單位關系多好？你與國家主權基金扶持的公司是否有掛鉤？這才是吸引俄羅斯人與你做生意的關鍵。最重要的是，當俄羅斯人認定你是伙伴，決不輕易轉單，而是牢牢地建立深厚合作關系。