美凱諾能量機(jī)廣安華鎣會銷策劃方案

第一天會議內(nèi)容：

1，召集人員

2，選址（選擇合適的場地，并且在場地上安裝一臺供會議之時測試和人員喝水需求）。

3，前期準(zhǔn)備工作，包括禮品，會銷講稿等系列物品。

4，會銷推演：

   1）參會人員到來之前確保會議之時需要的所有物品到位，并且能很好的正常使用。

   2）參會人員到齊，首先告知參會人員本次活動的主題，并且分發(fā)小禮品引起客戶的興趣。

   3）告知參會人員本次活動期間的禮品，并展示給參會人員看。把會議流程大致給參會人員說  一下。

   4）正是進(jìn)入會銷講解過程。

   5）會銷講解細(xì)分：

      第一步，講解目前我國水污染和自來水二次污染，并插播相關(guān)圖片或者視頻。

      第二步，講解飲用不健康水質(zhì)對身體的危害，并播放權(quán)威機(jī)構(gòu)整理出來的報告。

      第三步，引出政府及權(quán)威專家建議終端用戶安裝凈水器。

      第四步，分析目前市面上都有那些凈水器在銷售。

      第五步，從人們的飲水歷史引入凈水器發(fā)展歷史，從而引出所買產(chǎn)品，美凱諾能量機(jī)。

      第六步，通過幻燈片對比所賣產(chǎn)品與市面上的產(chǎn)品優(yōu)勢所在。并告知第二天會有水質(zhì)測試和優(yōu)惠訂貨活動，暗示客戶第二天帶上一百或者兩百現(xiàn)金參與優(yōu)惠活動，還有更多禮品相送。

第二天會議內(nèi)容（以訂貨為主）：

 參會人員到齊，直接接著上一天的內(nèi)容開講，并且很快引入水質(zhì)測試階段，把現(xiàn)場的氣氛調(diào)動起來，水質(zhì)測試得到客戶認(rèn)同的時候馬上把重心引入到購買機(jī)子上來，并且說出目前購買機(jī)子的優(yōu)惠和先給定金有獎品抽取（告訴客戶之收取一百或者兩百塊錢定金，余款安裝好后才收取）。這個時候在會議之前基本確定好要購買的客戶會起到帶頭作用，優(yōu)先交定金購買，并且抽取禮品，把氣氛推向高潮，（訂貨完了，發(fā)一張禮品金卡給猶豫不決的客戶，告訴他們可以考慮一下，在最近兩天訂貨可以拿著張禮品金卡換取禮品。注：根據(jù)客戶情況自定要不要加上此項目。）