商場上有句話叫“小贏靠智，大贏靠德”，這句話用來形容邁能這幾年的動作最好不過。有人說在商場上說“德”太抽象，說“奉獻”太虛，說“善良”不夠具體，但“利他”二字是很具體明確的。太陽界智庫總經(jīng)理程洪智也說過，大企業(yè)要有責任心，對行業(yè)擔起責任。

    11月28日，由太陽界智庫與GMO邁能共同發(fā)起聯(lián)合舉辦的2014首屆太陽界陽光大商嘉年華會暨營銷人“泰山論壇”正式起航，打造“有人受益，無人受損”的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈/鏈。可以說邁能這幾年在做的事情，擔起了行業(yè)之任，把“利他”之心擺在了重要位置。

    許多行業(yè)資深人士都清楚，太陽能行業(yè)有很嚴重的跟風現(xiàn)象，生意好了就一擁而上，一部分人不管有沒有技術和品質(zhì)，只要有利可圖他們就做，也不管是否會給行業(yè)帶來什么負面影響，以至于行業(yè)變得良莠不齊。比如這兩年的太陽能工程市場，剛有起色就被一些人做爛。到最后，房產(chǎn)商不滿意、用戶不滿意，整個產(chǎn)業(yè)鏈無一受益。

    “真商人須思客立則己立。”邁能董事長朱慶國說道。本著讓合作伙伴和整個產(chǎn)業(yè)受益的角度出發(fā)，先讓他人獲益，然后讓自己也獲利，最后實現(xiàn)整個產(chǎn)業(yè)鏈的利益最大化。這也是朱慶國心目中的“利他”。在他看來，“利他”其實可以分為兩層意思：小范圍來講，是讓合作伙伴受益；往大處說則是讓整個產(chǎn)業(yè)鏈都受益。

    在邁能看來，一個有理想有擔當?shù)钠髽I(yè)，不能把目光局限在企業(yè)自己，而應該有更長遠的目光，將整個行業(yè)的良性健康發(fā)展視為自己的責任，所謂“行業(yè)大，企業(yè)才能大；行業(yè)好，企業(yè)才能好”。企業(yè)，她需要尋找志同道者，一起培養(yǎng)并挖掘更大的市場，唯有此，才不會陷入螺殼里做道場的局面，才能引領整個行業(yè)做強做大。

    GMO邁能的企業(yè)價值觀第一條就是“成就客戶”，在邁能看來，用戶的滿意、客戶的成功以及產(chǎn)業(yè)的做強做大才是自己的成功。從企業(yè)到工程商、房產(chǎn)商，再到終端用戶，光熱行業(yè)是一整個榮辱與共的價值鏈，邁能人將其稱為“利他式生態(tài)圈/鏈”。每個環(huán)節(jié)出了問題，影響的都是大家。邁能副總經(jīng)理王曉做了一個生動的比喻，說邁能是行業(yè)的配角，所謂配角，就是綠葉，襯托主角，襯托整個行業(yè)。正如一部精彩的電影缺不了出彩的配角，整個行業(yè)也不能缺少利他式的配角精神。

    所以，這幾年來，邁能才會去“研究客戶背后的客戶”，花巨大的代價去和房產(chǎn)商、建筑設計院去做技術交流和探討，去了解他們的真正需求；聯(lián)合太陽界等媒體召開陽光大商嘉年華會暨營銷人“泰山論壇”，了解終端用戶需要什么，了解大商們需要什么，然后去進行有針對性的創(chuàng)新，幫助客戶挖掘培育市場；所以，邁能才會以推廣應用先進的太陽能技術為己任，不遺余力地去做“邁能杯”國際太陽能建筑創(chuàng)新應用大賽，并始終堅守初衷，堅持做高品質(zhì)的多能源搪瓷儲熱水箱；所以，邁能才會主動呼吁行業(yè)自律，簽署自律宣言，并將國際新技術、新趨勢與同行進行分享，通過“26萬次耐壓抗疲勞實驗”、“行業(yè)首家50萬臺搪瓷儲熱水箱下線”等標志性事件引導并引領行業(yè)與國際標準接軌，走向健康發(fā)展之路。

    太陽能新市場已經(jīng)悄然發(fā)生了改變，一大波新思維在相互碰撞，水乳交融、資源整合正在逐漸發(fā)展成為行業(yè)未來走勢的代名詞，利他思維必將為行業(yè)帶來更廣闊的陽光商機。

    這篇文章，關鍵在于挖掘“利他”的內(nèi)容與意義，具體再挖掘，我們可以再碰撞下。