經常在一些文章里面看到，門窗銷售該怎么做，服裝銷售怎么做，今天我們來談談作為貨架銷售應該怎么做呢？

首先，貨架的客戶群體很特殊，除了有客戶的身份外，同樣也是銷售高手，雖然行業不同，但是會發光發亮的在哪里都是金子。所以在這個層面，真誠是信任的基石，在銷售高手面前，收起那套銷售的技巧，讓自己變成一個銷售新手，成交幾率大大提高。

然后，對于貨架的基本參數一定要弄清楚，很簡單，一個客戶在問超市貨架一般尺寸是多少時，小王答不出來，小明答得出來，小李答出來后還給到一些真誠的建議，你說客戶對誰的影響深呢？以后購買該找誰呢？找小王不靠譜吧，小明不夠機靈，小李算是個實在人。

有一句古話：一屋不掃何以掃天下。不注重細節的往往會吃虧很多。有一個這樣的故事，在一次貨架活動中，有很多銷售展柜的廠家，來到活動現場的，應該算是有需求的客戶了。有一個人在兩個展位面前徘徊，大一點的展位有個銷售問了下這個客戶的需求，在了解只是一個小便利店想買一個架子之后，熱情減半，這樣的情況下，沒多久就又去招呼其他客戶去了。這個客戶又走到旁邊小一點的展位面前，同樣有人來問客戶的需求，在了解相關信息之后，經過考慮給出了相關建議，貨架尺寸與型號，留下了客戶的電話與地址，并在一小時后順利成單。在這樣的活動中，銷售想接待的，無非就是要批量定制的客戶，對于只要一個的，浪費時間同時提成還不高，很多人都會這樣選擇

可是，要想自己與客戶建立長久的關系，如果是這樣的銷售員，可能每天時間都用在開發新客戶去了。而后面的這個銷售員，對客戶負責又細心，每天的時間用在維護老客戶上面，同時老客戶還帶來一些新客戶，哪還有時間去自己單獨開發呢？

所以，不怕沒客戶，就怕有了客戶不珍惜。

佛山市富深達貨架有限公司

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