你是否遇到過下面這些問題？
為什么有些消費(fèi)者進(jìn)店后，還沒走兩步，就會莫名其妙地掉頭而走？
為什么很多明明已經(jīng)到手的訂單，還會不翼而飛？
為什么在相同地段的兩家相鄰門店，即使是相同品類甚至相同品牌，某些門店的進(jìn)店人數(shù)就是比其他門店的高出一部分？
也許，今天的這篇文章，能為你消除一部分疑惑！
視覺營銷怎么做？
富深達(dá)貨架廠家將從客流聚集、方向引導(dǎo)、產(chǎn)品推薦、促銷達(dá)成四個方面，來分別闡述燈光視覺、陳列視覺、助銷視覺這三類視覺銷售，如何影響門店的銷售氣場！
燈光視覺：抓住首因印象！
一個烏漆墨黑的店，較之于一個燈火通明的店，客流量的偏少也就不難理解了。
另一方面，立體動態(tài)的、光線強(qiáng)烈的助銷物料，也是提升門店集客質(zhì)量的好辦法。
再小的門店，也要進(jìn)行隔斷。
產(chǎn)品陳列：視線的“控制”
在產(chǎn)品推薦上，一般講究按品類、色系、形狀分類陳列。雖然依據(jù)行業(yè)的不同，但也有一些基本原則：與消費(fèi)者視線垂直的陳列面，同品類、同色系、同形
的產(chǎn)品一定以“列”的方式呈現(xiàn)，而不是“行”的方式呈現(xiàn)。
因為這樣能迫使消費(fèi)者看到更多的產(chǎn)品，而不是僅僅是和視線平行的產(chǎn)品。擴(kuò)大消費(fèi)者視線范圍的個方法是，在陳列盲區(qū)（一般是底部的貨架部分）裝燈管或者打光，以起到突出吸引的作用。
需要特別推薦的產(chǎn)品，一定要想辦法陳列在消費(fèi)者的習(xí)慣動線上，無論是用創(chuàng)意堆頭的方式，還是燈光牽引的辦法。在產(chǎn)品擺放的創(chuàng)意造型上，可以鼓勵店內(nèi)的員工進(jìn)行集體創(chuàng)作。
視覺銷售在促銷達(dá)成上第二個問題是，助銷工具出現(xiàn)的地方有問題。舉個例子：一個服裝店，在進(jìn)行店鋪?zhàn)稍儠r，店老板抱怨說：我們這里人流量是整個市區(qū)最大的地段，進(jìn)店的人也不少，但是在我店內(nèi)試完衣服后購買的比例，較之于同行低得太多，看來還是我代理的這個產(chǎn)品有問題。
由于這個門店的品牌是全國連鎖品牌，其他門店并沒有發(fā)現(xiàn)相似的問題，通過與導(dǎo)購員聊天了解，最后竟然發(fā)現(xiàn)問題在更衣室里。
原來店老板為了讓消費(fèi)者第一時間看到自己換上新衣的樣子，特意在更衣室安了一塊鏡子。正是這塊鏡子，讓消費(fèi)者還沒有完全整理好身上衣服的時候，通過鏡子的形象就感覺不太合適，并在更衣室就做出了不購買的決定。
這是典型的助銷物料脫離導(dǎo)購人員的控制而引發(fā)的不良后果，后來我們建議將更衣室的鏡子取掉，并在店內(nèi)燈光充足的地方安裝了一個更漂亮的鏡子，讓導(dǎo)購員務(wù)必要幫助消費(fèi)者整理好衣服后，再讓消費(fèi)者照鏡子。半年后，我們再去回訪，店老板反映試衣后的落單率明顯提高。
銷售永遠(yuǎn)都是在解決基數(shù)和概率的問題。盡可能地落實(shí)每一個視覺銷售的細(xì)節(jié)，不僅僅可以擴(kuò)大銷售的基數(shù)，也是在提高銷售的概率。