認清空壓機市場，高效精準地贏得競爭 

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功能介紹 提供全面的空壓機行業的行業信息、品牌信息、代理商服務渠道信息。為中國空壓機行業提供信息的全面資訊。 

根據目前走訪下來的空壓機市場，大家普遍反應生存壓力比較大，很多人都寄希望于市場需求的好轉，也試圖通過行業相互了解來獲得慰藉，人之常情，可以理解。

那么既然談到競爭，我們不妨來梳理一下市場相對能夠存活的一些定位的品牌。

我個人認為，有三種類型的空壓機企業可以生存：

第一種：高端技術品牌：面向外企、央企、上市公司這樣的項目型客戶，以高端機器為主，有一定門檻和技術壁壘的企業。如阿特拉斯、英格索蘭、壽力、開山、優耐特斯等等。

第二種：以規模化、節約化生產的高性價比的品牌，在保證可靠性的情況下，他們擁有生產成本控制的優勢，面對標準化的批量空壓機市場具有很強的生存空間，如：鑫磊、巨風、捷豹等等這樣類型的公司。

第三種：以價值直銷為核心的品牌，他們有著一定的客戶關注的賣點或銷售模式，在相對獨立的直銷體系或加盟體系中，對客戶更多的是一種價值傳承式的營銷。

分析理由很簡單，當信息相對透明和市場相對高效之后，看看我們的空壓機客戶最終是哪些類型，就決定了空壓機分為幾種定位。

以上談的是空壓機廠家的競爭，接下來我們再分析一下什么樣的代理商才具有存活的能力；

我個人認為，作為代理商必須具備兩種方面的能力；

第一方面：具有高效獲取信息來源方法的代理商，這樣代理商與客戶的鏈接價值才會有基礎，才會高效；

第二方面：具有持續學習和培訓的高效管理管理管控的公司，因為只有好的管理才能復制人才發展團隊、標準化服務維護客戶。

綜上所述，我們現在的難，根本上是沒有很好的了解客戶深層次需求的把握，其次是高效的市場需求和目前空壓機低效運轉的之間矛盾作用的結果。

所以我們覺得要么找準定位，找準客戶，專業服務提高自身價值；要么提高運營效率，從吸取客戶信息效率到跟單的效率，再到服務的效率提升。我們有目標有定位，通過管理和資源整合提高效率才是發展根本，因為這就是客戶的需求，它們的選擇決定你的價值。