一、設備廠商經營鏈條由研發生產領域向流通服務領域延伸

    改革開放以來，企業開始直接面向市場，往往采取的是廠內設銷售部直接進行銷售，后來又發展為成立獨立的銷售公司，設備制造及銷售分離，進行專門銷售。近來許多企業開始建立以物流配送、售后服務支持的分銷體系，進行廠商聯盟，網絡銷售。更有些企業像青島海爾成立以客戶服務和資源運用為中心的設備綜合服務管理體系，開展個性化生產，全方位服務。（包括銷售、技術支持、技術培訓、售后服務、配件供應、設備回收、及再制造利用、信息收集及市場調研）

    二、水處理設備廠商經營理念由單純銷售設備向提供全方位服務和經營市場變化

    企業由單純經營設備，只重視數量、價格，到重視經營品牌，關注設備質量和維修服務。市場競爭日益激烈，多數水處理設備由買方市場過渡到賣方市場，企業真正樹立了服務客戶的理念，開始意識到經營客戶的重要性，主動跟蹤客戶需求，提供全方位服務。在市場的競爭過程中，會逐漸將市場細分、服務更全、產品創新更快的方向發展。經營市場成為經營戰略的核心。

       一、優勢互補、利益共享

    水處理設備廠商的優勢在于擁有自己獨特的銷售網絡，售后服務及設備回收利用和再制造的能力，而網絡化的市場營銷縮短了信息流通的時間，讓客戶盡快了解市場的最新變化。最高效的實現資源共享。為設備廠商和客戶建立最佳有效的溝通平臺。

    二、實現企業追求品牌提升的價值

    品牌提升的實現是通過市場上對企業的產品互通、信息共享來實現的，通過電子化及網絡化的市場可以達到全面的信息互通，來尋找自己的客戶群體以及全球范圍內的經銷商，快速建立產品的營銷網絡。

    沒有疲軟的市場，市場要靠廠商的新產品、和新的服務模式培育，要靠新的產品、新的經營模式引導。

    中國水處理市場作為一個朝陽產業，發展速度之快，無疑對企業提出了更嚴格的要求，市場的發展需要企業對產品市場進行精準定位，針對自己的目標客戶群體進行全方位的分析，制定符合自己企業產品的營銷策略，從產品銷售到提供全方位服務是企業發展的必然之路。根據水處理行業的具體情況以及企業的實際情況，采取不同的形式實現經營鏈的延伸和想到滲透，建立全方位的服務平臺。努力擴大水處理設備的產品銷售市場。

三、水處理設備制造商經營主體由單一的制造平臺向多元化平臺轉化

    企業由最初只追逐利潤逐步意識到企業可以通過投資不同領域或與不同領域的相關企業建立合作聯盟，由生產控制制備到流通服務的全過程。進行