第一篇 投資可行性分析
一、市場分析：
當前人們對室內環(huán)境污染的認知度已由1999年的29.5%上升到81.5%；消費者對室內裝修造成的污染有了足夠的認識；1997年消費者認知度為28.5%，消費者已認識到家裝材料的危害性，對健康有了更深的理解和追求；同時，消費者保護、維護自身的權益的意識明顯的提高。權威機構調查顯示，目前進行檢測的幾乎是清一色的私家車，95%以上都是新購的轎車，舊車很少。業(yè)內人士指出，要檢測的不僅限于私家車，如公交車、單位職工上下班車輛都要進行有關的專項檢測，以對司機和乘客的健康負責。2004年有30%的購車者準備或已經使用科學的方法檢測室內或車內裝修污染。
室內(車內)環(huán)境檢測治理是一個全社會性的大市場，市場在社會各界的催生下，市場迅速火爆起來，成為一個新興的朝陽產業(yè)。據調查，2003年國內室內環(huán)境凈化治理產品生產和代理行業(yè)的總市場規(guī)模約為80億元人民幣。2003年的平均利潤率為28%，盈利水平遠高于社會平均利潤水平。并且在未來幾年內，室內環(huán)境凈化治理行業(yè)仍處于快速成長期，預計將保持每年60%的復合增長率，2004年的銷售額將超過100億元人民幣。市場需求呈現(xiàn)饑渴狀態(tài)。
二、效益分析：
（一）投資盈利點：
1、通過給客戶提供室內空氣污染檢測，賺取空氣污染檢測費；
2、通過給客戶提供室內空氣污染治理，賺取空氣污染治理費；
3、通過給客戶提供車內空氣污染檢測、治理，賺取檢測治理費；
4、在當?shù)厣坛K端零售市場銷售空氣污染治理產品、設備、耗材等環(huán)保產品獲利；
5、在當?shù)厣坛K端批發(fā)、零售空氣治理系列產品，賺取利潤；
6、總代理可以發(fā)展下級代理商、批發(fā)產品獲取長期的差價利潤；
7、優(yōu)先享受公司新開發(fā)項目、技術并經營獲利。
（二）室內污染檢測贏利分析
1、室內空氣質量檢測及收費標準：
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序號
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污染物名稱
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化學符號
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最高允許值
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控制標準
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普通檢測收費標準
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國家資質CMA檢測收費標準
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1
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甲醛
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HCHO
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≤0.1mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點
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300元/點
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2
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苯
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C6H6
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≤0.11 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點
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300元/點
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3
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氨
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NH3
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≤0.2 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點
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300元/點
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4
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總有機揮發(fā)物
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TVOC
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≤0.6 mg/m3
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GB/T18883-2002
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50元/點
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400元/點
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注：根據《室內空氣污染質量標準》（GB/T18883-2002）規(guī)定一個點檢測4項，不同面積的檢測點數(shù)如下：
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序號
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房間面積
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最少測點數(shù)
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1
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小于50平方米
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1~3
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2
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50~100平方米
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3~5
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3
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大于100平方米
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5
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2、市場容量分析:
據權威機構的市場研究顯示，我國用于住宅裝修的費用2006年高達4000億元，專家預測到2010年裝修總額會達到8000億元，由此帶來的室內空氣污染檢測治理市場大不可估。
3、檢測利潤分析：
以一個300萬人口含6-8個市縣的中等地區(qū)為例進行分析：
a 、每年的裝修市場量最少達10萬戶以上
b 、假設僅有10%的裝修戶進行室內空氣檢測
c 、按每住戶100平米（三室一廳）
設4個檢測點計算，每住戶收費標準 50元×4項×4個點=800元
該地區(qū)室內污染檢測毛利潤：10萬戶×10%×800元/戶 =800萬元
保守計算只需占有該地區(qū)的市場份額的10% ，可獲毛利：800萬元×10% = 80萬元
扣除 30% 的材料和其他費用，純利潤為：80萬元–80萬元×30% = 56萬元
（三）室內污染治理贏利分析
1、室內空氣污染治理收費標準：
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序號
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污染程度
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收費標準（按施工面積）
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1
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超標1倍以下
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10元/㎡
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2
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超標1~2倍
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20元/㎡
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3
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超標2倍以上
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30元/㎡
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4
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7 座以下（含）
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300元/輛
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2、治理利潤分析：
以一個300萬人口含 6-8 個市縣的中等地區(qū)為例進行分析：
a、每年的裝修市場量最少達 10 萬戶以上
b 、假設僅有10%的裝修戶進行室內空氣治理
c 、按每住戶100平米（三室一廳），施工面積 300平米[施工面積（長寬高展開面積）=實地建筑面積×3.0系數(shù)]，單價10元/ 平方米計算，每住戶收費標準3000元
該地區(qū)室內污染治理毛利潤：10萬戶×10%×3000元/戶 =3000萬元
保守計算只需占有該地區(qū)的市場份額的10%,可獲毛利：3000萬元×10% =300萬元
扣除40%的材料和其他費用，純利潤為:300萬元-300萬元×40%=180萬元
市場這么大，您能分多少？
利潤這么大，您能做多少？
注：因各地經濟發(fā)展、消費水平等不同，實際收費標準總部會根據具體情況作出調整，因地制宜，因人而異從而保證代理商的利益。
以上僅指民用住宅單戶工程計算，其他大型工程，如：賓館、旅舍、酒店、學校、辦公樓、寫字樓、醫(yī)院、政府樓、商場、歌舞廳等會因項目不同而單獨列算成本利潤分析。
（四）車內空氣治理贏利分析
建議按照車內座位計算：（僅供參考，會因實際情況有差異）
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座位數(shù)量
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7座以下
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8-15座
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15-30座
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30-45座
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45座以上
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收費標準
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300元
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480元
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680元
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980元
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1380元
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目前的小車的擁有量呈直線上升趨勢，人口在500萬以上的中等發(fā)達城市，小車擁有量會達到8%，而大型發(fā)達城市比例會更高。
按最低一般小車的收費300元/輛，扣除40%成本，純利潤300-300×40%=180元/輛。
注：具體小車擁有量因每個城市不同，在這不做計算整個城市的利潤額，您可以到當?shù)剀嚬芩嵉亓私夂螅賮碛嬎闶袌隹傤~。
如果能取得汽車4S店，汽車美容店，汽車修理店的合作，這個市場將盡在您的掌控之中，您想好了嗎？
（五）環(huán)保產品零售贏利分析
公司為了保障代理商的多種經營方式，同時提供了零售系列產品，可以在當?shù)亟ú氖袌觥⒓揖哔u場、商場、超市、汽車美容店等終端零售市場銷售空氣污染治理產品、設備、耗材以及最新的室內空氣污染凈化系列環(huán)保產品，公司以最低的級差折扣價提供給各級代理商，最大限度了保障了代理商的渠道利益和終端利潤。
第二篇 關于代理
一、代理條件
有代理意向的商家需具備的條件：
1、代理者須是具有中華人民共和國具有民事行為能力和責任能力的公民。
2、代理者須具有良好的合作精神，勤奮務實、誠實守信。
3、代理者須具備一定的投資經營的經濟實力。
4、代理者須具有一定的從商經歷及經營管理能力。
5、代理店使用面積不低于50平方米。
二、代理流程
1、索取資料：
通過電話、網上填表或電子郵箱等方式向安居樂總部索取招商代理手冊，以了解行業(yè)狀況及總部代理政策。
2、提交申請：
認真閱讀、填寫隨信寄發(fā)的《安居樂空氣凈化產品代理商申請表》，或郵寄、傳真至安居樂總部，或登錄安居樂網站提交申請表。
3、資格審定：
總部收閱到申請表后，招商部負責人及助理將及時與有代理意向者聯(lián)系，提供相關資訊，審定代理資格，并初步確立合作意向。
4、意向選址：
在正式面談代理事宜前，代理投資商請先自行考察當?shù)厥袌觯鶕陨泶_定的代理級別、意向選定經營場所，測量并制定平面圖，提交到安居樂總部。
5、考察洽談：
攜帶經營場所周圍信息資料及店面平面圖等相關資料到安居樂總部，現(xiàn)場參觀、考察并洽談，交流詳細事宜，正式確定代理合作意向。
6、簽定合同：
提供合法性證明材料，簽署代理合同，并交納相關費用。總部通知申請人所在的區(qū)域辦事處，對申請人選址開店等方面提供協(xié)助。
7、系統(tǒng)培訓：
總部為代理投資商提供嚴格規(guī)范的系統(tǒng)專業(yè)培訓。培訓內容分為兩大部分：一是藥劑基本知識與現(xiàn)場操作技術培訓，二是開店經營指導培訓。
8、資料共享：
總部在代理商簽約后正式提供產品資料、宣傳品和招貼畫等文件資料。
9、裝修施工：
簽約后，總部將統(tǒng)一提供裝修設計指導。代理店需嚴格按照總部提供的效果施工圖裝修，代理商在規(guī)定的時間內積極組織裝修施工。
10、正式營業(yè)：
開張之前，代理店將按實際情況進行一段時間的試營業(yè)。在總部指導下，落實店面營業(yè)政策方向，方可正式開張營業(yè)。
11、后續(xù)經營:
作為安居樂代理商，需根據總部制定的政策有周期的反饋經營信息，并提出在經營中所遇到的各種問題，依托總部豐富的經營管理經驗，結合實際情況，及時解決問題、規(guī)避經營風險。
三、代理費用
有能力獨自進行本地市場開發(fā)的投資者。安居樂公司在約定區(qū)域和產品內只發(fā)展一個獨家代理商。該代理商全權操控該區(qū)域的市場，發(fā)展區(qū)域經銷商、零售、承接裝修污染治理工程服務。安居樂公司在該區(qū)域不再發(fā)展其它經銷商，只輔佐經銷商開拓市場和行使市場監(jiān)督職能。
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產品名稱
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全省級
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省會級
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地市級
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安居樂裝修污染治理產品
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首批
提貨
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第四個月
起提貨量
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首批
提貨
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第四個月
起提貨量
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首批
提貨
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第四個月
起提貨量
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30萬元
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3萬元
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10萬元
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2萬元
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5萬元
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1萬元
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備注
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▲ 省會級包括省會、計劃單列城市；
▲ 東部發(fā)達地區(qū)和中西部城市在首批進貨量上、年度任務指標上有所不同。
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四、經銷獎勵政策
首批進貨獎勵
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首批訂貨額
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6萬-10萬
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10-20萬
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21-50萬
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返點獎勵
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4%
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6%
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7%
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獨家代理商支持獎勵：
1.培訓支持：提供售后、技術、營銷等方面的培訓。
2.年底返利：完成年經銷計劃的年底將獲得豐厚返利。
3.超額獎勵：完成年經銷指標的，其超額部分給予額外獎勵。
五、保證金制度
為了維護市場秩序，區(qū)域及市場價格秩序保護，設有保證金制度，維護國內市場秩序。
選擇安居樂 給你好空氣！
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