美國哈佛大學曾對一群智力、學歷、環境等客觀條件都差不多的年輕人，做過一個長達25年的跟蹤調查，調查內容為目標對人生的影響。結果發現，在同一起跑線上的這群年輕人25年后呈現出天壤之別。其中，只有3%的人成為了行業領袖、社會精英。為什么大多數人沒有成功呢?調查結果顯示，這97%的人都沒有給自己設定一個明確的目標，或者說都沒有沿著這個目標堅定地走下去。

　　由此實驗，反觀我們的營銷屆，銷售人員數千萬，又有多少能夠成為這3%的精英呢？對行業的質疑、對企業的質疑、對崗位的質疑、對自己的質疑……很多銷售人員都在換地方挖，于是總也挖不到水。泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細流，故能就其深。在此，筆者結合個人多年營銷經驗，總結出以下123456與大家分享，希望能夠讓想要成功的你有所收獲。

　　一個目標：

　　成為一個卓越的營銷人必須訂立一個明確的目標，對自己有準確的定位。如2年內我要做到銷售主管，3年要成為大區經理，5年做銷售部長，10年成為營銷總監。成功就是沿著正確的方向累積！設立一個清晰的目標，然后沿著這個方向努力堅持，成功就離你不遠了。

　　二力：

　　設立了目標，還要有達成目標的動力。這個動力就來自于個人的學習力和執行力。

　　現代企業的競爭從本質上來說是人才的競爭。“人非生而知之，仍是學而知之”，所以企業的競爭歸根結底又體現為員工“學習力”的競爭。事實上，學習力比學歷顯得更為重要，這也是很多大企業評判人才的標準。企業要通過學習，使團隊的每一位員工達成共識，形成“合力”，打造學習型團隊。因此，學習力是衡量一個人能力高低的重要因素之一，“學習力”強，則能力提高得愈快。http://www.taiyangneng51.com

　　執行力就是一種把想法變成行動，把行動變成結果，從而保質保量完成任務的能力。執行力反映的既是一種能力，又是一種態度，是你能否快速推動從而改變或影響結果的態度。因此，執行力是個人提升的基礎，也是團隊成功的保障。

　　三種精神：

　　阿里巴巴馬云曾說：我們不缺錢，我們缺精神、希望、夢想和價值觀。的確，我們的銷售人員沒有成功很大程度上是因為他們缺乏精神。

　　缺乏什么精神呢，我認為，他們缺乏一股不服輸的精神、一股不妥協的精神、一股愛拼才會贏的精神。

　　“不拋棄、不放棄”這句話因為電視劇《士兵突擊》而一炮而紅，這句話，作為我們銷售人員人生的信條也頗為適合。所謂不拋棄不放棄是說，不要拋棄任何一個人，給別人機會也是給自己機會；面對困難，不要輕言放棄，雖然困難有可能讓你失敗，但是要記住，失敗乃成功之母。

　　正是憑著這股精神，糊不上墻的許三多成為了兵王。憑著這三種精神，我們的銷售人員也必會成為營銷大師。

　　四大基石：

　　成功人生的第一塊基石：建立積極的人生觀念。縱觀中外成功人士，有哪個不是積極樂觀的人？新東方校長俞敏洪先生可以說是一個很好的典范。他曾說，他的大學時代就是在相互打擊、以打擊別人為樂、以被人打擊為榮的環境中度過的。因此，練就了自己“百毒不侵”的樂觀品質。俞老師的一首小詩《人要像樹一樣活著》，對于我們銷售人員的人生也有著很大的啟發意義：人的生活方式有兩種，第一種方式是像草一樣活著，你盡管活著，每年還在成長，但是你畢竟是一棵草，你吸收雨露陽光，但是長不大。人們可以踩過你，但是人們不會因為你的痛苦，而他產生痛苦；人們不會因為你被踩了，而來憐憫你，因為人們本身就沒有看到你。所以我們每一個人，都應該像樹一樣的成長，即使我們現在什么都不是，但是只要你有樹的種子，即使你被踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養分，自己成長起來。當你長成參天大樹以后，遙遠的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色。活著是美麗的風景，死了依然是棟梁之才，活著死了都有用。這就是我們每一個學員做人的標準和成長的標準。

　　成功人生的第二塊基石：正確的人生規劃。首先要入對行。在能源日益緊張的今天，太陽能作為綠色能源，已得到廣泛的應用。隨著國家政府對可再生能源的關注和重視，國家已通過立法、強制安裝、財政補貼等多種方式推廣太陽能。同時，太陽能熱水器也以其便捷經濟環保健康的特點深受消費者喜愛，目前行業發展迅猛，前景廣闊。因此，太陽能行業絕對是一個朝陽產業。其次要選對企業，由于中國太陽能行業起步晚門檻低、行業標準不完善，內業魚龍混雜。選擇一個大品牌、大企業作為個人發展的平臺，就顯得尤為重要，作為中國太陽能行業創新與責任的新典范，四季沐歌對于很多銷售人員而言是一個不錯的選擇。第三要跟對人。大海航行靠舵手，所選企業的領導團隊應是有使命感、有責任感、有“新鮮感”的精英團隊。

　　成功人生的第三塊基石：科學的目標管理。彈琴有樂譜，下棋有棋譜。成功人生亦有“葵花寶典”，即七大目標管理步驟：第一，確定自己最需要什么。然后，將此作為自己的目標，并寫下來。第三，為自己的目標設定一個最后期限。第四步，列出一個清單，寫下為實現目標要做哪些事情。第五步，整理這些清單，按重要程度列出最重要、次重要的，確定權重，合理分配時間精力等資源。第六步，根椐重要程度及資源分配的計劃列出行動方案。第七，每天都按此行動方案，做幾件接近目標的事。著名心理學家威廉•詹姆士曾經指出：播下一個行動，收獲一種習慣；播下一種習慣，收獲一種性格；播下一種性格，收獲一種命運。只要有科學的目標管理，每天都能進步一點點。堅持1個月以后，你就會發現自己的人生開始出現了變化。

　　成功人生的第四塊基石：目標專注的行動。如果我們希望取成功，那么，我們必須采取現實而有目的的行動。假定樹上棲息著五只鳥，現在，其中的三只打算飛走。還剩下幾只？還剩五只！因為，打算飛走和真的飛走完全是兩碼事。我們的營銷人員天天都在說，我打算明年當上主管、我打算下周去處理這件事、我打算明天去見我的客戶……種種打算過后，卻一件事也沒有做到，因為打算和實施根本無法劃等號。事實上，成功者與失敗者的根本區別，正是在于前者付諸了實際行動。有了目標，就要朝著這一目標立即開始行動，不是明年、不是明天，而是現在！這一刻，從你的位置上站起來，立即去行動！

　　五正：

　　“正道”的來歷源于佛法。佛法中，它是修持解脫的正確方法。佛法富含了豐富的哲學思想，對于我們營銷人而言也具有極強的借鑒意義。事實上，原本佛法中提到了積極行善有“八正”，作為一個銷售人員能領悟到其中“五正”也可“修成正果”了。固然，佛法有佛法的解釋，若用于營銷則可這樣來理解：正念——心不旁鶩，意不散亂；正語——生活中，盡量使用正確而美好的語言；正見——將注意力集中在正面的事情上；正思維——用正確、積極的心態去思考；正精進——向著認定的目標努力不懈前進，每天進步。

　　六個務必：

　　作為一個太陽能行業的銷售工作者，無論是對于初出茅廬的新人或是對于多年打拼的行家，以下六點都是務必具備的：

　　1、務必明確工作目標，理清工作思路，做到工作有計劃，心中有數。

　　2、務必深入了解競爭對手，知己知彼，才能制定有效的市場策略。

　　3、務必撲下身子，協助經銷商開拓、管理市場，做到“六會”（會招商、會搞活動、會賣貨、會安裝、會培訓、會管理），創造市場價值，幫助經銷商賺錢。

　　4、務必腳踏實地，勤于拜訪，主動工作，針對具體市場能夠實事求是，做到有重點、有措施、有方法。

　　5、務必保持旺盛斗志，有激情、有自信、有底氣，能夠影響改變經銷商，推動市場發展。

　　6、務必嚴格自律，能夠自我激勵、自我學習、自我超越，養成良好的工作習慣。www.gongnuw.com

　　近日，稻盛和夫（日本經營四圣之一，一手締造兩家全球500強企業，京瓷公司及KDDI公司）出了一本書叫做《活法》。此書中寫道：今天比昨天更好，明天比今天更好，為此，不屈不撓地工作、勤勤懇懇地經營、孜孜不倦地修煉，我們的人生的目的和價值就是這樣確確實實地存在著。倘若我們太陽能行業的每一個營銷人能夠堅持稻盛和夫這樣懂得珍惜、堅持奮斗的“活法”，我們將會看到一個更為朝氣蓬勃的太陽能行業！http://www.taiyangneng51.com