經銷商是“毛”，廠家是“皮”，皮之不存毛將焉附？經銷商的發展最終還是依附于廠家的發展。有強大的廠家，不一定有強大的經銷商，但沒有強大的廠家，就不可能有強大的經銷商，廠家最終決定經銷商的成敗。

　　俗話說：女怕嫁錯郎，男怕選錯行。任何一個經銷商經營和代理一個品牌，要在當地市場上做好，甚至做到NO.1的位置，都至少需要三至五年的持續經營和投入。經銷商是真金白銀的投入，肯定不希望自己的投資打水漂。經銷商最怕的是選錯了廠家，最壞的結局是經銷商發展了，廠家卻倒下了，經銷商做大了，廠家卻沒有了，經銷商遇到這種廠家，只能是自認倒霉，苦不堪言。

　　所以，廠家的選擇對經銷商非常關鍵。那經銷商如何選擇好的廠家？選擇好的廠家的標準是什么呢？

　　經銷商選擇廠家，標準有很多，許多經銷商會說：

　　廠家要有好的、有差異化、競爭力的產品；

　　廠家要有好的品牌，舍得在品牌打造上投入；

　　廠家要有好的團隊，特別是對經銷商支持最大的營銷FromEMKT.com.cn團隊；

　　廠家要有好的政策和支持，特別是扶持經銷商的；

　　廠家要有完善的培訓，特別是終端實戰的培訓；

　　廠家要有良好的信譽，特別是對經銷商承諾的兌現；

　　廠家要有經銷商的成功案例，特別是廠家打造了多少百萬、千萬、甚至億萬大商；

　　…….

　　等等，不一而足。

　　這些標準，都是經銷商評判廠家好壞的標準。不錯，這些標準，都能從不同側面反映廠家的好壞。

　　這些都重要，但又都不重要。這些都不是根本。

　　經銷商選擇廠家，第一看重的，最應該看重的是什么？是廠家的老板。廠家決定經銷商的成敗，企業老板決定廠家的成敗！

　　沒有柳傳志，就不可能有聯想；

　　沒有任正非，就不可能有華為；

　　沒有張瑞敏，就不可能有海爾；

　　沒有何享健，就不可能有美的；

　　沒有馬云，就不可能有阿里巴巴；

　　沒有王石，就不可能有萬科；

　　沒有黃鳴，就不可能有皇明太陽能；

　　……

　　特別是對大多數民營和私營企業而言，企業的老板直接決定企業的命運，特別是在企業發展初期，企業的老板直接決定企業的生死。

　　經銷商如何判定廠家的老板是好老板，是可以帶領企業發展壯大的？是可以讓經銷商死心塌地去跟隨的老板呢？

　　經銷商一定要看好和追隨“三夢”廠家老板，既會“做夢、追夢、圓夢”的“三夢”老板是最值得經銷商期待和追隨的。

　　廠家的老板首先要會做夢，特別是經常做老大的夢，做中國老大、甚至世界老大的夢。經銷商都想做當地市場的老大，如果廠家的老板沒有想過做全國的老大，經銷商的老大地位肯定是不穩固、不長久的。廠家的起點并不是太重要，關鍵是廠家，特別是廠家老板給自己制定的終點是什么？如果，廠家的老板經常說自己要進行業前三，有宏大的企業愿景，并在大會、小會上不停地去宣講和強調，這種老板起碼是靠譜的。

　　光會做夢，沒有行動，那只能是白日做夢，黃粱一夢了。光喊口號，沒有行動的廠家老板多半是“忽悠”型的老板。經銷商判斷廠家的老板是否行動——去“追夢”有幾個簡單的指標：一、廠家在品牌上是否持續投入，特別是越來越大的投入，比如央視廣告的投入；二是廠家是否在不斷地擴大廠房，在生產設備上、在產品研發上持續地去投資和改善；三是廠家老板是否在不斷地提升和完善自己的團隊，特別是高層核心團隊，甚至不惜重金去挖人才。

　　經銷商判斷廠家老板“圓夢”的標準是廠家老板承諾的事情，描繪的宏偉藍圖是否在一步一步地兌現和實現。一是廠家老板在經銷商大會上承諾的銷售目標、對經銷商的獎勵有沒有實現和兌現，是否每年都在變化，每年都上了一個新的臺階；二是廠家在品牌榮譽有沒有不斷地提升，比如國家商譽和各種權威認證有沒有在逐年增多(如中國馳名商標、中國名牌、十環認證等)。

　　經銷商想做大做強，經銷商想長治久安，經銷商想賺大錢，看準和跟定“三夢”廠家老板是沒錯的。