的確，面對2011年開春以來略顯低迷的行業形勢和持續走高的成本壓力，所有的太陽能企業都感受到了前所未有的挑戰。而4、5月份全國范圍內極端惡劣天氣的出現，又給傳統的太陽能銷售旺季澆了一盆冷水。就在這種行業形勢尚不明朗，洗牌之勢愈演愈烈的非常時刻，采取穩妥謹慎的市場運作策略成為了大部分太陽能企業的首選，美菱亦不例外。

    “美菱太陽能更多的還是從自身做起，以穩為主。”合肥美菱太陽能科技有限公司銷售部長謝國營表示。

    作為美菱太陽能來說，依托著強大的集團背景和巨大的品牌影響力，便是其發展過程中最大的優勢所在。

    近兩年來，行事低調、穩健的美菱太陽能在整個行業中并沒有特別顯眼的市場動作。不過，作為老牌家電企業美菱集團二次創業、進軍新能源領域的支柱企業，坐落于安徽合肥肥東新城開發區美菱工業園的美菱太陽能科技有限公司，在表面看似平靜的背后，卻正在孕育著全新的發展。

    強化管理，提高效率

    對此，美菱太陽能把更多的重心放在了對于企業文化的塑造和對企業員工及經銷商的培養上面，旨在打造一支執行力和凝聚力俱佳的團隊。在謝國營看來，現階段的太陽能熱水器行業高端人才較為缺乏，而企業未來的競爭在很大程度上將是人才的競爭。因此，塑造良好的企業文化，是培養人才、吸引人才和聚攏人才的重要因素。

    在談及這個問題時。標準化，責任心和執行力，是謝國營提到的頻率最高的三個詞匯。曾經在美菱集團從事過家電銷售多年的謝國營對此也有更深一步的認識。

    謝國營解釋到，目前的太陽能行業的發展，或多或少是沿襲了家電行業的發展軌跡，因此，在家電領域一些成熟的操作理念完全可以復制到太陽能行業中來。落實到美菱太陽能來說，就是建立出一套行之有效的標準化制度，然后讓企業每一個員工都按之執行，進而培養出員工的責任心。

    而制度的標準化和明確化，給美菱太陽能團隊帶來的直接好處就是其工作效率的提高和業務量的上升。以美菱工程部為例，在內部引入了競爭機制之后，有兩套人馬同時操作工程項目，大大提高了工程業務人員的積極性。據了解，美菱太陽能第一季度的工程銷售突破千萬元，比去年同期增長50%以上，工程安裝檔期已經排到了10月份。

    充分借力，提升品牌

    美菱太陽能在企業內部強化管理，鍛造團隊的同時，在對外營銷上，則是做到了最大限度的借助美菱品牌強大的影響力，從而訴求銷售規模的增長和美菱太陽能品牌的提升。

    今年以來，伴隨著行業的萎靡，一部分經銷商被迫選擇停業或者轉行。面對這一部分抗風險能力較差的經銷商的流失的不利情況，美菱太陽能在鞏固優勢客戶的同時，充分利用工程市場崛起的大好良機，全力打造了一批形象工程以展示美菱太陽能的雄厚的技術實力和過硬的產品品質，吸引新客戶的加盟。另一方面，針對目前不少傳統家電經銷商尋求全新利潤需求，通過讓太陽能熱水器產品融入美菱專賣店，拓寬了銷售的渠道。

    而在終端市場，更是推出了買美菱太陽能送美菱冰箱的優惠讓利活動，讓美菱品牌的優勢由冰箱轉移到太陽能上面，實現了資源的有效整合。另外，在媒體投放方面，美菱太陽能通過在地方衛視和地方主流報紙上有的放矢的投放，有效的宣傳了品牌。