作者：韓鋒

　　你兒(童)或者不兒，功夫熊貓2就在那里。

　　熊貓是中國人的國寶，像頤和園的十二獸首，中國人欣賞自己的國寶，還要向老外掏銀子，這是國人的杯具還是洗具呢？

　　不論是杯具還是洗具，功夫熊貓2肯定是賺了個盆滿缽滿。起碼老外在掏中國人的銀子方面的功夫值得我們國人研究和學習。

　　第一是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最愛講品牌故事，中國的中華老字號最不會講品牌故事。在功夫熊貓2中，阿寶的身世終于揭秘了，他不是鵝爸爸的兒子。這個故事編造的，雖然是很假，但很萌，很能賺取消費者同情的淚水。阿寶獲得打敗大惡人沈王爺的絕世武功就是靠這個品牌故事得來的。不得不佩服，一個虛幻的品牌故事，讓消費者掉著眼淚買單，這是何等的功夫啊。

　　第二是討目標消費者喜歡的功夫。功夫熊貓的目標核心消費者是孩子，大人是帶孩子看，大人成了附帶消費者，大人的更重要的作用是買單。在這個老少咸宜的片子里，功夫熊貓知道自己的目標核心消費者是孩子，所以極盡討好孩子的功夫。從大人的眼光來看，功夫熊貓2存在著“硬傷”：人物塑造沒有1豐滿和立體，故事情節鋪陳不夠，為了好看，人為增加了很多酷炫的打斗場面。但這又能說明什么呢？當你的孩子說好看，當電影院內的小朋友都開心的笑了，大人的所謂人物、情節又算得了什么呢？就像腦白金，你可以罵功夫熊貓2，但你一定會帶著自己的孩子義無反顧地奔向影院。

　　第三是內心平靜(INNERPEACE)的功夫。這是阿寶在本集里獲得蓋世功夫的秘訣。這對家居建材終端的導購人員非常適用，不要做心急火燎的“王婆賣瓜自賣自夸”的王婆，要做內心平靜、能取得消費者信賴和認可的朋友和顧問。內心平靜可以所向披靡，內心平靜是最高境界的成交功夫。

　　第四是增加客單價的功夫。在熱鬧的影院里，與功夫熊貓2同期上映的還有老美的《加勒比海盜4》、《速度與激情5》。加勒比海盜4有點“為賦新詞強說愁”，搞的口碑越來越差；速度與激情5來了個冷飯熱炒，炒出了新花樣，讓消費者的腎上腺素急劇飆升。從這些續集來看，老美在一個提材上挖掘客單價功夫了得。據說，為紀念泰坦尼克號100周年的3D版也要重拍上市，消費者又要掏一遍銀子。功夫熊貓2也不示弱，2D/3D/IMAX版同期上映。對消費者的成交金額=進店顧客數*成交率*客單價，客單價就是同一位顧客在同一個品牌身上消費總金額的大小。老美挖掘客單價的能力不言自明了吧。

　　雖然，老美拿著中國的國寶在世界各地賺取白花花的銀子，國人只能羨慕嫉妒恨。但唯一一點可以欣慰的是，老美也在為中國文化在世界的推廣，無形中也做了首席推廣官。讓世界人民知道，維護世界和平的，除了美國大兵，還有中國阿寶！

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