作者：張計劃

　　在信息泛濫、人們注意力稀缺的當今時代，怎樣低成本地獲得非凡的傳播效果，是一件越來越困難的任務(wù)。成功的營銷策劃可以突破常規(guī)，以出人意料的新聞事件為切入點，讓公眾告訴公眾，借力媒體和口碑傳播，既節(jié)約了費用又放大了效果，文中的經(jīng)典策劃案就是明證！

　　2000年10月8日《北京晚報》上打出一則通欄廣告：10月10日上午將在北京建筑展覽館門前開展“真貓真狗喝涂料”活動，以證明該公司生產(chǎn)的涂料無毒無害。刊登廣告的是北京市一家名不見經(jīng)傳的裝飾材料開發(fā)公司——富亞。

　　10月10日上午9時，北京建筑展覽館門前早早就掛上了“真貓真狗喝涂料，富亞涂料安全大檢驗”的橫幅。富亞公司還特地請來了崇文區(qū)公證處公證員，一貓三狗已準備就緒。這一架勢在市民中間引起軒然大波，展臺前已經(jīng)擠滿了各色人等，有的是跑來“搶新聞”的媒體記者，有的是看熱鬧的市民，還有幾位情緒激憤的反對者，自稱是小動物保護協(xié)會成員，口口聲聲發(fā)誓要阻撓此事。

　　富亞公司的蔣姓總經(jīng)理開始向圍觀者宣傳：1998年，中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院就用小白鼠為富亞牌涂料做過無毒實驗，結(jié)論是實際無毒級。開展這次活動，是請大家親眼見識一下，畢竟“耳聽為虛，眼見為實”嘛。

　　而小動物保護協(xié)會的人不依不饒，幾次強行要把正準備喝涂料的小動物帶走。現(xiàn)場秩序很亂，圍觀者越聚越多，眼見“真貓真狗喝涂料”就要泡湯了。時間已經(jīng)是9時30分了，騎虎難下之際，蔣經(jīng)理宣布：考慮到現(xiàn)場情況，決定不讓貓和狗喝涂料，改為人喝——他親自喝！

　　這個消息一時震驚了全場，整個廣場頓時鴉雀無聲。在兩名公證員的監(jiān)督下，蔣打開一桶涂料，倒了半杯，兌了少許礦泉水，舉在眼前頓了頓。在周圍觀眾吃驚的注視下，將杯中的涂料一飲而盡。

　　很快，新華社一篇700字的通稿《為做無毒廣告，經(jīng)理竟喝涂料》隨即發(fā)出，其他報刊與網(wǎng)絡(luò)媒體紛紛跟進，“老板喝涂料”的離奇新聞迅速擴散開來。據(jù)事后統(tǒng)計，全國共有200余家媒體報道或轉(zhuǎn)載了這則消息。

　　其實該事件自始至終是經(jīng)過周密策劃的。原來富亞涂料公司盡管產(chǎn)品性能優(yōu)異，但苦于知名度和影響力有限，一直難以占據(jù)市場主流。怎樣才能花不大的成本打響品牌的名頭呢？萬般無奈之下公司找到了某策劃公司，策劃人沉吟片刻，突然抬頭問道：“蔣總既然對貴公司產(chǎn)品如此有信心，你敢不敢當眾喝一杯？”蔣經(jīng)理吃了一驚，但還是堅定地點了點頭。于是前文的表演就敲鑼開場了，小動物保護協(xié)會的人其實都是自己人，是早就安排妥當?shù)墓适陆巧?/p>

　　“老板喝涂料”是一個堪稱經(jīng)典的新聞策劃，事件本身的離奇性就非常有新聞價值和娛樂價值，足以吸引公眾眼球和引發(fā)轟動效應(yīng)，而且強力推出了產(chǎn)品的賣點和優(yōu)勢，就是綠色環(huán)保，對人體無害，一個足以“飲用”的涂料品牌，人們還會擔心它涂在墻上傷害健康嗎