中國現(xiàn)今的塑料五金建材市場非常活躍，塑料五金建材符合國家提倡的環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢，質(zhì)輕且外觀時尚，塑料五金建材市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，塑料五金建材已經(jīng)成為了家庭時尚元素的風(fēng)向標(biāo)，今后塑料五金建材將越來越受到消費(fèi)者的歡迎，塑料五金建材將得到廣泛的應(yīng)用，塑料五金建材將成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)和新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。羅百輝認(rèn)為，隨著塑料建材的品種逐步系列化、配套化和標(biāo)準(zhǔn)化，以及環(huán)保節(jié)能的要求和推廣應(yīng)用力度的加大，各種塑料建材如塑料管、門窗、高分子防水材料、裝飾裝修材料、保溫材料及其他塑料建材的需求將有較大幅度增加。

80后主導(dǎo)消費(fèi)

如今的消費(fèi)市場正在迎接新崛起的80后消費(fèi)者。面對這一群伴隨信息時代成長起來的新人類，塑料建材企業(yè)根據(jù)他們的消費(fèi)特征，展開了新的營銷攻略，推出了一系列不同風(fēng)格的產(chǎn)品來迎合追求個性、時尚的消費(fèi)者。

團(tuán)購取信消費(fèi)者

團(tuán)購是以最低的價格采購，且家電銷售商也能在短期內(nèi)提升銷售量，達(dá)到互利的目的，因此十分流行。物美價廉的產(chǎn)品是最受消費(fèi)者青睞的，而網(wǎng)上團(tuán)購給予消費(fèi)者切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠，讓消費(fèi)者滿意。

品牌積淀持久之道

在五金建材業(yè)中，陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜行業(yè)貼牌生產(chǎn)屢屢可見，在各地很多的加工工廠，在短期內(nèi)可獲得一定的利潤，簡單的“撈錢”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產(chǎn)，貼牌并非只是簡單重復(fù)的模仿生產(chǎn)。

在五金建材行業(yè)，大家記憶深刻的是，惠達(dá)從尋求貼牌生產(chǎn)到注重自身品牌塑造。1984年，惠達(dá)剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當(dāng)時市場只認(rèn)“唐陶”的金字招牌，于是惠達(dá)開始“借牌”，通過有償使用“唐陶”商標(biāo)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由低檔向中高檔的轉(zhuǎn)變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。由于打價格戰(zhàn)，惠達(dá)為免自相殘殺，選擇了給國外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟(jì)效益還不錯。2000年的一次海外參展，讓惠達(dá)人深受刺激：在美國的同一展臺上，惠達(dá)貼牌生產(chǎn)的陶瓷出口價格是20多美元，這里卻賣200多美元！貼牌不是長久之計。惠達(dá)堅定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競爭力在于研發(fā)設(shè)計，惠達(dá)發(fā)起了新技術(shù)、新工藝、新材料、新產(chǎn)品四位一體的陶瓷革命，經(jīng)過幾年奮斗，惠達(dá)商標(biāo)成為中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一“中國馳名商標(biāo)”。企業(yè)無品牌，這已經(jīng)成為企業(yè)深深的痛!

另外，建材產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。產(chǎn)品同質(zhì)化就是產(chǎn)品在消費(fèi)者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產(chǎn)品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品和競爭對手就形成了產(chǎn)品同質(zhì)化。

企業(yè)盲目的跟風(fēng)進(jìn)行大量生產(chǎn)，打價格戰(zhàn)，而不是創(chuàng)造品牌差異化，久之，終端市場的消化能力趨于飽和，市場同質(zhì)化產(chǎn)品增多，必然會增進(jìn)企業(yè)的惡性競爭，導(dǎo)致行業(yè)洗牌不斷，并不利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。

羅百輝指出，企業(yè)要在貼牌中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、鍛造品牌、加強(qiáng)研發(fā)、打造核心競爭力。

品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產(chǎn)品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結(jié)果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點(diǎn)和市場位置，使商品在消費(fèi)者的心中占領(lǐng)一個特殊的位置。

同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)很大程度上成為了掣肘品牌發(fā)展的關(guān)鍵問題，企業(yè)要長遠(yuǎn)發(fā)展，不能依靠惡性競爭，必須提升自身品牌價值和做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)才是可行之道。

電子商務(wù)給力拓展地級市場

要打破現(xiàn)在建材五金塑料市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。二、三級以下城市的房地產(chǎn)市場泡沫少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，因此健康的房地產(chǎn)業(yè)將促進(jìn)建材五金塑料行業(yè)的發(fā)展。近年來，電子商務(wù)迅猛發(fā)展，成為五金建材業(yè)發(fā)展的加速器。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進(jìn)入家居電子商務(wù)市場，希望能從中分得一杯羹。“智者遠(yuǎn)見、名者先行”，受金融危機(jī)的蔓延，國內(nèi)眾多的家居企業(yè)紛紛把目光投向電子商務(wù)，tata木門也通過總裁視頻簽售這種方式，在2010年1月10號下午一點(diǎn)半，再次創(chuàng)造了木門銷售史上一個奇葩。當(dāng)天全國共簽單8000余單，銷售額近億元。在節(jié)省渠道費(fèi)用和削除行業(yè)暴利方面發(fā)揮著越來越重要的作用，并將繼續(xù)發(fā)揮其巨大的潛能。

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，以電子和電子技術(shù)為手段以商務(wù)為核心，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

網(wǎng)絡(luò)媒體一直都是各行各業(yè)主要的品牌推廣以及產(chǎn)品營銷的方式之一，家居五金建材行業(yè)的品牌推廣也越來越多的使用網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)。據(jù)羅百輝介紹，2008年網(wǎng)購交易額接近1300億元，較2007年增長130％左右，2009全年交易規(guī)模超2400億元，相比08年幾乎翻番。受到電子商務(wù)新營銷模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷渠道受到了一定的打擊，在北京大的幾座五金建材市場，由于競爭過分激烈，少部分商家已經(jīng)選擇退出。受到了五金建材城地域的限制，人們消費(fèi)不遍，運(yùn)輸費(fèi)高等制約，也在一定程度上促成了人們選擇電子商務(wù)的購買方式。

五金建材行業(yè)營銷新模式——五金建材電子商務(wù)可謂勢在必行，更多的企業(yè)試水電子商務(wù)，也應(yīng)該冷靜全面的認(rèn)清，電子商務(wù)也受到質(zhì)量與服務(wù)等問題的限制。

建筑業(yè)成經(jīng)濟(jì)支柱

在國家制定的2011年發(fā)展目標(biāo)中，建筑業(yè)將成為中國國民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內(nèi)裝修業(yè)將有更大的發(fā)展，而建材五金塑料作為室內(nèi)裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。而城鎮(zhèn)化加速將擴(kuò)大內(nèi)需，降低對外依存度，將引領(lǐng)建材部品卷土重來。

城鎮(zhèn)化加速的6個信號已經(jīng)表現(xiàn)出來：企業(yè)內(nèi)遷的事件顯著增加，發(fā)改委恢復(fù)項目審批的正常進(jìn)度，保障房和公共租賃房建設(shè)、棚戶區(qū)改造推進(jìn)，鼓勵民間資本投資基礎(chǔ)設(shè)施和保障房的細(xì)則出臺，地方債、城投債發(fā)行放量，戶籍制度改革試點(diǎn)。羅百輝認(rèn)為，加速城鎮(zhèn)化是擴(kuò)大內(nèi)需、以投資促消費(fèi)、推進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要手段，將實(shí)現(xiàn)“調(diào)結(jié)構(gòu)”與“保增長”的統(tǒng)一，支撐中國經(jīng)濟(jì)短期中期增長無憂。預(yù)計，城鎮(zhèn)化加速將引領(lǐng)建材部品卷土重來。內(nèi)地加快承接沿海產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動產(chǎn)業(yè)投資加速；城鎮(zhèn)規(guī)模的擴(kuò)張，推動基建投資加速；農(nóng)民工回流、城鎮(zhèn)擴(kuò)張，推動住房(尤其是保障房、公租房)投資加速；農(nóng)村人口減少，推動農(nóng)業(yè)機(jī)械化投資加速。這些都會給相關(guān)的建材部品企業(yè)提供大量的市場空間契機(jī)。其中保障性住房完成超預(yù)將是投資領(lǐng)域的亮點(diǎn)。相對于商品房，保障性住房對建材部品的需求更大。因此對建材行業(yè)的拉動作用巨大，另外受益的還有住宅建筑業(yè)和機(jī)械行業(yè)，這些行業(yè)位于房地產(chǎn)行業(yè)的下游，對地產(chǎn)周期的敏感度高，在下半年很容易受到商品房開工面積下降的影響，保障性住房的大規(guī)模投入將有效緩沖這一負(fù)面影響。