中國現(xiàn)今的塑料五金建材市場非常活躍，塑料五金建材符合國家提倡的環(huán)保節(jié)能的發(fā)展趨勢，質輕且外觀時尚，塑料五金建材市場呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。國際模具及五金塑膠產業(yè)供應商協(xié)會負責人羅百輝表示，塑料五金建材已經(jīng)成為了家庭時尚元素的風向標，今后塑料五金建材將越來越受到消費者的歡迎，塑料五金建材將得到廣泛的應用，塑料五金建材將成為新的消費熱點和新的經(jīng)濟增長點。羅百輝認為，隨著塑料建材的品種逐步系列化、配套化和標準化，以及環(huán)保節(jié)能的要求和推廣應用力度的加大，各種塑料建材如塑料管、門窗、高分子防水材料、裝飾裝修材料、保溫材料及其他塑料建材的需求將有較大幅度增加。

80后主導消費

如今的消費市場正在迎接新崛起的80后消費者。面對這一群伴隨信息時代成長起來的新人類，塑料建材企業(yè)根據(jù)他們的消費特征，展開了新的營銷攻略，推出了一系列不同風格的產品來迎合追求個性、時尚的消費者。

團購取信消費者

團購是以最低的價格采購，且家電銷售商也能在短期內提升銷售量，達到互利的目的，因此十分流行。物美價廉的產品是最受消費者青睞的，而網(wǎng)上團購給予消費者切切實實的實惠，讓消費者滿意。

品牌積淀持久之道

在五金建材業(yè)中，陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜行業(yè)貼牌生產屢屢可見，在各地很多的加工工廠，在短期內可獲得一定的利潤，簡單的“撈錢”方式讓不少企業(yè)趨之若鶩。但是，在短暫利益背后，我們更需慎重看待貼牌生產，貼牌并非只是簡單重復的模仿生產。

在五金建材行業(yè)，大家記憶深刻的是，惠達從尋求貼牌生產到注重自身品牌塑造。1984年，惠達剛成立兩年就遭遇行業(yè)不景氣，公司的陶瓷堆積如山，王惠文只好背著陶瓷馬桶到外地走街串巷闖市場。這讓王惠文掂出了品牌的分量。當時市場只認“唐陶”的金字招牌，于是惠達開始“借牌”，通過有償使用“唐陶”商標，實現(xiàn)了產品由低檔向中高檔的轉變，掘到了品牌發(fā)展戰(zhàn)略的“第一桶金”。由于打價格戰(zhàn)，惠達為免自相殘殺，選擇了給國外公司做貼牌加工出口，經(jīng)濟效益還不錯。2000年的一次海外參展，讓惠達人深受刺激：在美國的同一展臺上，惠達貼牌生產的陶瓷出口價格是20多美元，這里卻賣200多美元！貼牌不是長久之計。惠達堅定了發(fā)展自己品牌的決心。陶瓷企業(yè)的核心競爭力在于研發(fā)設計，惠達發(fā)起了新技術、新工藝、新材料、新產品四位一體的陶瓷革命，經(jīng)過幾年奮斗，惠達商標成為中國衛(wèi)生陶瓷行業(yè)唯一“中國馳名商標”。企業(yè)無品牌，這已經(jīng)成為企業(yè)深深的痛!

另外，建材產品同質化嚴重。產品同質化就是產品在消費者選擇購買過程中由于其功能性利益與競爭產品相同可以被競爭對手所替代，競爭對手就成為我們的替代性產品。我們的產品和競爭對手就形成了產品同質化。

企業(yè)盲目的跟風進行大量生產，打價格戰(zhàn)，而不是創(chuàng)造品牌差異化，久之，終端市場的消化能力趨于飽和，市場同質化產品增多，必然會增進企業(yè)的惡性競爭，導致行業(yè)洗牌不斷，并不利于企業(yè)長遠發(fā)展。

羅百輝指出，企業(yè)要在貼牌中學習經(jīng)驗、鍛造品牌、加強研發(fā)、打造核心競爭力。

品牌差異化定位是指企業(yè)對自身產品在特殊功能、文化取向及個性差異上的商業(yè)性決策，它是建立一個與眾不同的品牌形象的過程和結果。換言之，即指為某個特定品牌確定一個區(qū)別于競爭品牌的賣點和市場位置，使商品在消費者的心中占領一個特殊的位置。

同質化現(xiàn)象已經(jīng)很大程度上成為了掣肘品牌發(fā)展的關鍵問題，企業(yè)要長遠發(fā)展，不能依靠惡性競爭，必須提升自身品牌價值和做好優(yōu)質服務才是可行之道。

電子商務給力拓展地級市場

要打破現(xiàn)在建材五金塑料市場的營銷僵局，二、三、四級市場是個很好的突破口。二、三級以下城市的房地產市場泡沫少，市場發(fā)展相對穩(wěn)定，因此健康的房地產業(yè)將促進建材五金塑料行業(yè)的發(fā)展。近年來，電子商務迅猛發(fā)展，成為五金建材業(yè)發(fā)展的加速器。在此背景下，嗅覺到濃郁商業(yè)氣息的眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛出手進入家居電子商務市場，希望能從中分得一杯羹。“智者遠見、名者先行”，受金融危機的蔓延，國內眾多的家居企業(yè)紛紛把目光投向電子商務，tata木門也通過總裁視頻簽售這種方式，在2010年1月10號下午一點半，再次創(chuàng)造了木門銷售史上一個奇葩。當天全國共簽單8000余單，銷售額近億元。在節(jié)省渠道費用和削除行業(yè)暴利方面發(fā)揮著越來越重要的作用，并將繼續(xù)發(fā)揮其巨大的潛能。

電子商務通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿易活動中，以電子和電子技術為手段以商務為核心，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務活動、交易活動、金融活動和相關的綜合服務活動的一種新型的商業(yè)運營模式。

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調將盡可能多的產品和服務提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式。消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴。

網(wǎng)絡媒體一直都是各行各業(yè)主要的品牌推廣以及產品營銷的方式之一，家居五金建材行業(yè)的品牌推廣也越來越多的使用網(wǎng)絡來實現(xiàn)。據(jù)羅百輝介紹，2008年網(wǎng)購交易額接近1300億元，較2007年增長130％左右，2009全年交易規(guī)模超2400億元，相比08年幾乎翻番。受到電子商務新營銷模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)的營銷渠道受到了一定的打擊，在北京大的幾座五金建材市場，由于競爭過分激烈，少部分商家已經(jīng)選擇退出。受到了五金建材城地域的限制，人們消費不遍，運輸費高等制約，也在一定程度上促成了人們選擇電子商務的購買方式。

五金建材行業(yè)營銷新模式——五金建材電子商務可謂勢在必行，更多的企業(yè)試水電子商務，也應該冷靜全面的認清，電子商務也受到質量與服務等問題的限制。

建筑業(yè)成經(jīng)濟支柱

在國家制定的2011年發(fā)展目標中，建筑業(yè)將成為中國國民經(jīng)濟的支柱產業(yè)之一。隨著建筑業(yè)的發(fā)展，室內裝修業(yè)將有更大的發(fā)展，而建材五金塑料作為室內裝修的重要材料之一也將隨之發(fā)展。而城鎮(zhèn)化加速將擴大內需，降低對外依存度，將引領建材部品卷土重來。

城鎮(zhèn)化加速的6個信號已經(jīng)表現(xiàn)出來：企業(yè)內遷的事件顯著增加，發(fā)改委恢復項目審批的正常進度，保障房和公共租賃房建設、棚戶區(qū)改造推進，鼓勵民間資本投資基礎設施和保障房的細則出臺，地方債、城投債發(fā)行放量，戶籍制度改革試點。羅百輝認為，加速城鎮(zhèn)化是擴大內需、以投資促消費、推進區(qū)域協(xié)調發(fā)展的重要手段，將實現(xiàn)“調結構”與“保增長”的統(tǒng)一，支撐中國經(jīng)濟短期中期增長無憂。預計，城鎮(zhèn)化加速將引領建材部品卷土重來。內地加快承接沿海產業(yè)轉移，推動產業(yè)投資加速；城鎮(zhèn)規(guī)模的擴張，推動基建投資加速；農民工回流、城鎮(zhèn)擴張，推動住房(尤其是保障房、公租房)投資加速；農村人口減少，推動農業(yè)機械化投資加速。這些都會給相關的建材部品企業(yè)提供大量的市場空間契機。其中保障性住房完成超預將是投資領域的亮點。相對于商品房，保障性住房對建材部品的需求更大。因此對建材行業(yè)的拉動作用巨大，另外受益的還有住宅建筑業(yè)和機械行業(yè)，這些行業(yè)位于房地產行業(yè)的下游，對地產周期的敏感度高，在下半年很容易受到商品房開工面積下降的影響，保障性住房的大規(guī)模投入將有效緩沖這一負面影響。