(生意場訊)作者：舒春昭

　　3月中下旬一年一度的春季糖酒會將在成都展開帷幕，大批生產廠家將攜帶自身產品競逐展會，同時也將有來自五湖四海的經銷商淘寶展會，從某種意義上來說糖酒會是一個廠商見面會，而產品則是這次見面會的話題和核心。那么作為經銷商而言來糖酒會淘寶應注意些什么呢？這雖然是一個老調重彈的話題，但在這個節骨眼上做一次善意的提醒對經銷商朋友也不乏有一定意義。

　　經銷商費時費錢的來成都參加展會，無不抱有“找好產品”的目的，至于什么是好產品，我想每個人的標準可能不一樣。顯然談好的標準沒什么太大意義，而，在選產品時應注意些什么是乎更有必要。

　　第一、經銷商在選擇產品的時候應考慮和現有產品的關系

　　經銷商在選產品不應單純看產品的盈利性，還應結合自己現有產品結構，這個產品接過來以后在現有的產品體系里處于什么位置？這也好比廠家對自己的產品定位一樣，經銷商也應對產品一個定位，不僅決定了對該產品的投入程度，同時將新接的產品在產品體系里整體運作，做到攻防呼應、一拉一推的效果。這樣就充分的優化了經銷商產品結構，同時確保自己能夠在市場中保持競爭優勢，在終端零售商面前落個好名聲。