(生意場訊)作者：王亮

　　如今企業的市場競爭，早已過了一招鮮的時代。當產品同質化、渠道競爭激烈化、利潤趨薄化、市場監管嚴厲化等特性越來越明顯的時候，企業的比拼就進入更深層次的競爭，講究的是企業綜合實力和獨有能力的展示，我們不妨稱之為“核心力競爭”。

　　而在大企業與中小企業本身實力就不對等的競爭格局之下，大企業挾資本、產品、人員等各個方面的優勢在各地跑馬圈地，眾橫捭闔。雖然這與國家希望看到的醫藥行業發展趨勢—集中和整合直接相符，但是對于中小企業而言，即使墻頭變化大王旗也要活出自己的價值，就是最終被收購也要賣出個好價碼。當然，能通過打造企業的核心競爭力而不斷發展壯大，則是廣大的中小企業最愿意看到的情況。如何未雨綢繆通過苦練內功打造專屬自己的核心競爭力，關乎企業未來生死存亡。

　　對于中小企業來講，妄圖短期內貪多、貪大、貪全必然會死的更快。既然把企業定位于中小企業，就應該在分析自身優劣上下功夫，把企業經營眼光從全局聚焦到局部，從細分市場做文章，然后踏踏實實的做好兩方面的工作，就可以打造出企業專屬的核心競爭力。

　　一、建立一支善戰的隊伍

　　營銷的基礎是產品。有了產品，企業才能圍繞產品配置人員、資本等各種資源進行市場營銷的各種活動。正因為如此，很多企業過分夸大產品在營銷體系中的作用，仿佛沒有了產品或得不到好產品企業就做不下去一樣。特別是通過代理生產企業產品進行全國招商的醫藥企業，更是這山望著那山高，恨不得把所有的產品都拿到手里，往往是企業手里有很多產品，但是每個產品的月均銷量都不大，企業的整體規模也極為有限。

　　企業重視產品的巨大作用本不錯，可是這些企業忽視了一個重要的問題：營銷的主體和掌控者是什么？是人。人才是營銷活動進行的核心組成部分，是保證營銷活動成功的支持力量。所以我們在梳理一些企業成功的經驗的時候往往發現，同樣做一個渠道、產品結構也大致相同的兩個企業，員工凝聚力強、戰斗力強的企業更容易占領代理商和渠道，獲得更好的發展。所以說，企業擁有一支能征善戰的隊伍，就可以將不同的產品、在相關渠道、在正確營銷思路指引下取得成功。企業的員工隊伍建設，是企業核心競爭力打造必備的一個方面。

　　1、理念認可

　　企業要將員工牢牢抓住為企業發展盡力，首先企業的經營、發展、管理等理念要得到員工的認可。只有員工認可了企業的經營、管理和未來發展規劃這些東西，員工才有可能為追求想得到的某種利益(收入、平臺、晉級等)而與企業一道去不斷進取。否則，沒有員工認可的企業，則會變成其他企業的黃埔軍校，自己培養的員工流動性很大，不僅企業自身無法發展，還未競爭對手培養了很多即戰力強的合格員工，則是企業的一大悲哀。

　　2、文化認可

　　除了認可理念，企業的一些潛移默化的東西也要讓員工認可，比如我們常講的企業文化。有些企業講求嚴格的等級觀念，有些企業則隨和很多，有些企業對新員工能有人情去感化，而有些企業則完全以規章制度去要求新員工等等，不同的企業文化不同。這種屬于精神世界層面的東西，企業也要為員工做好規劃和引導。不僅要法制還有人情，并為員工的發展制定嚴格的路線，讓員工把企業當成自己的一樣去維護和發展。