從一個于1869年創建于地下室、只有1個雇員的公司到2008年發展成為坐落在全球金融中心華爾街、有著32000名雇員、在全球各地征伐、年凈收入110億美元的跨國公司，高盛的成長是歷史上最成功的金融公司發跡史之一。 自1994年進入中國大陸以來，高盛在中國取得的成就是其他任何國際金融機構難以比擬的，它取得了中國政府的信任。2007年5月30日中央電視臺《高端訪問》節目在“專訪美國財政部長保爾森”中說，在擔任高盛CEO期間，保爾森同中國政府領導人關系之密切程度甚至超過很多美國政要同中國政府領導人的關系。美國媒體也從不諱言高盛管理層與中國政府高層的關系。 那么，高盛為什么能夠取得中國政府的信任呢？高盛有個很著名的口號，叫“長遠上的貪婪”。這個口號本來是要求高盛的交易員不要過于在乎短期交易損失，但后來被高盛發揚光大，應用到包括在中國拓展業務、占領中國市場等很多方面。 2002年，時任中國證監會主席的周小川向國際投行界放出口風，希望國際投行以“買門票”的方式進入中國，高盛再一次以積極的姿態響應了中方發出的邀請。2004年，高盛捐款6200萬美元，幫助與高盛沒有任何關聯、其時正處于財務困境中的海南證券。高盛這一慷慨行為再次獲得了中國政府的好感，最終得以成功創立高盛高華證券，并創下中國金融史多個第一。 高盛非常精通如何培養與中國各級政府的關系。“金磚四國”一詞就是高盛在2001年杜撰并極力鼓吹出來的，如今“金磚四國”已經成為了國際政治中的術語了。 2003年，時任總裁兼聯席首席運營官的約翰·桑頓突然從高盛辭職，前往清華大學擔任全球領導藝術項目主任并親自設計、組織并授課。為什么約翰·桑頓要放棄1120萬美元的年收入來到中國的大學做教授，而且是來清華大學，上的課程還是EMBA項目的領導力課程？難道約翰·桑頓象白求恩大夫一樣，也是“毫不利己、專門利人”，“把中國人民的教育事業當做他自己的事業”，而“不遠萬里，來到清華”的？ 看看這些年來清華大學經濟管理學院EMBA項目中有多少學員是中國國有企業高管、各級政府官員，也許就可找到答案。 約翰·桑頓試圖以他開設的領導力課程影響中國國有企業高管、中國政府官員們的思維，日后在中國政府，這些高管們領導的國有企業中為高盛創造商業機會的看法也許并非以小人之心，英國《獨立報》在去年7月22日的報道中就指出：約翰·桑頓已成為發展中美商業與政治關系的重量級人物。 2004年5月，高盛公司高級顧問喬舒亞·雷默提出“北京共識”這一概念，并迅速引起強烈反響，使得中國的經濟奇跡及其背后的“中國模式”一時成為世界的焦點。在獲取中國政府的信任方面，高盛再一次為自己增分不少，因為雖然中國的改革在很多方面是按照“華盛頓共識”做的，但中國政府并不認同“華盛頓共識”。更有人把“北京共識”描繪成中國崛起的“軟力量”。 作者系《探秘高盛》作者，法學博士，曾在美國舊金山從事多年的管理咨詢工作，現任教于中央財經大學