沒有追風的戰略，只有最合適的戰略。

　　企業追求多元化本是無可厚非的事情，也是大多數企業成長過程中必經的階段，但很多企業的多元化表現出明顯的“貪大求全”特色，如業務跨度很大，業務之間的協同性、一致性比較弱，甚至一些企業走到了為多元化而多元化的死胡同。韓國大宇集團大躍進式的前進，就走進了這樣的死胡同；“巨人集團”由搞打印軟件起家，最后崩潰于房地產，也是這種盲目多元化的典型。

　　雖然世界經濟開始穩定和恢復，但復蘇是緩慢的，世界經濟仍有“二次探底”的可能。在這個既是挑戰又是機遇的時期，國家加大宏觀調控力度的背景下，中小企業究竟該如何七十二變，找出一片屬于自己的天空，我們可以從以下兩個方面來探討一下。

　　制定戰略規劃

　　根據SWOT原則分析企業的優劣勢，列出企業的核心競爭力，根據這一元素指導多元化的戰略。不管是能力學派還是資源學派的分析，都是一個方面，企業需要考慮的是全局的因素，即內外部環境，內部的因素有企業能力、企業剩余資源、還有企業管理。外部因素有國家政策、產業環境。其中產業環境是影響較大的。

　　我們以GE為榜樣，像GE一樣有自己明確且一貫的愿景，即長遠的奮斗目標。多元化公司必須擁有一個競爭性的公司遠景和一個超越具體業務的整體戰略，從而使公司戰略更加強調未來遠景與總體控制，避免業務單元成為沒有戰略的利潤中心。

　　我們來看看寶潔公司的戰略規劃，當國內的許多人還在津津樂道分析"小店鋪市值不值得"、"KA賣場到底進不進"之時，寶潔已經在這兩個重要渠道實踐多年了，而且是穩操勝券。人們常常說不要盲目做生意，不要盲目效仿別人，而應該有"戰略"，要尋找能夠生存的投入產出方法。但是，就普遍意義來講，對于快速流轉消費品營銷來說，戰略的思考方向就是鋪市率和店內占有率。那么，寶潔是怎么做的呢？寶潔把戰略規劃的時間都用在了具體分析上面，比如，到底怎樣提升鋪市率？從哪級城市開始？需要什么樣的促銷？分銷規格要多少？需要花多少錢？再比如，在KA賣場，為了達到40%的貨架面積，應該怎樣分步來做？怎樣說服客戶？怎樣規劃零售基金？怎樣加快新產品研發來改善零售商的利潤率？如此等等。

　　一句話，寶潔公司對戰略執行細節的鉆研完全算得上“食不厭精，膾不厭細”。

　　品牌定位策略

　　品牌定位策略講的是“為特定品牌確立一個適當的市場位置，使商品在消費者心目中樹立起良好的形象，使消費者感受到品牌的檔次、特征和個性等。品牌定位意味著企業建立了區別于競爭對手的個性形象，也有利于在市場競爭中脫穎而出，獲得競爭優勢。

　　我們可以借鑒寶潔的多品牌營銷，根據市場細分產品，每個產品都有其鮮明的個性，形成各自的品牌空間，市場不會重疊。簡單的比喻成一個娘，眾多孩子，每個孩子都擁有不同的名字，每個孩子都有屬于自己的一片天空。

　　寶潔的品牌定位“以高取勝”，產品一向以高價位、高品質著稱。從產品本身出發發展出功能性的“訴求點”，將其作為與消費者的連接點，使消費者實實在在的感覺到產品的利益。作為USP策略追隨者的寶潔，長期且有效的堅持貫徹著這個策略。飄柔的“洗發、護發二合一”；海飛絲的“去頭屑”、潘婷的“頭發護養專家”、沙宣的“專業美發用品”、舒膚佳的“殺菌及長時間抑制細菌再生”、碧浪的“強力去污”、他們都對消費者承諾了一個重要的利益點，同時取得了消費者的認可。

　　寶潔公司的品牌戰略不僅使得該公司在社會上有著良好的形象、較高的聲譽，而且還培育了一大批忠誠的顧客，獲得了較高的顧客滿意度，為該公司的可持續發展贏得了競爭優勢。

　　再以宛西制藥廠創建六味地黃丸品牌為例加以說明。宛西制藥廠在上個世紀主要是以低價批發為主進行經營的企業。2000年后，該廠將企業資源集中于六味地黃丸的開發，取得了奇效。事實上，在2000年前后，六味地黃丸在全國上市的品種達500種，但卻缺乏具有全國性品牌的產品，競爭者之間的營銷市場集中于中低檔市場。根據這種情況，該企業果斷地進行戰略調整，即將品牌定位于高端市場，不再從事低端市場的大宗批發經營。為實施這種產品差異化戰略，該企業利用宛西是醫圣張仲景故鄉的背景，注冊了“仲景”商標，并重新設計了產異化的產品包裝，賦予品牌以高質量、高檔次的獨特形象，配合價格戰略和廣告戰略，到2003年終于在品種繁多的同類產品市場創造出了六味地黃丸全國第一品牌，甚至超過了擁有200年歷史的同仁堂。

　　可以這么說，皖西制藥廠六味地黃丸的成功在于品牌定位，既高端市場。在充分的市場調查下，果斷做出決定，填補市場空缺，滿足消費需求。定位成功，你的企業離成功就一步之遙。

　　以上兩點只是從大層面上考慮，當然企業的多元化戰略牽扯到很多，比如融資、管理、資源、環境、政策等的因素。企業在決策是否實施多元化時仍然要仔細思考，深入分析企業現狀、外部環境等內外條件是否具備，并制定整體戰略方針，而且也不應將多元化和專業化絕對對立起來。

　　我國的中小企業需要在充分認識自我，辨識生存環境的前提之下，內外兼修，破繭成蝶，也許下一個神話就是你。