(生意場訊)春秋戰國時代，一位父親和他的兒子出征打戰。父親已做了將軍，兒子還只是馬前卒。又一陣號角吹響，戰鼓雷鳴了，父親莊嚴地托起一個箭囊，其中插著一只箭。父親鄭重對兒子說：這是家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮，但千萬不可抽出來。那是一個極其精美的箭囊，厚牛皮打制，鑲著幽幽泛光的銅邊兒，再看露出的箭尾。一眼便能認定用上等的孔雀羽毛制作。兒子喜上眉梢，貪婪地推想箭桿、箭頭的模樣，耳旁仿佛嗖嗖地箭聲掠過，敵方的主帥應聲折馬而斃。果然，配帶寶箭的兒子英勇非凡，所向披靡。當鳴金收兵的號角吹響時，兒子再也禁不住得勝的豪氣，完全背棄了父親的叮囑，強烈的欲望驅趕著他呼一聲就拔出寶箭，試圖看個究竟。驟然間他驚呆了。一只斷箭，箭囊里裝著一只折斷的箭。

　　我一直刳著只斷箭打仗呢！兒子嚇出了一身冷汗，仿佛頃刻間失去支柱的房子，轟然意志坍塌了。

　　結果不言自明，兒子慘死于亂軍之中。

　　感悟：意志力是什么？意志不能左右戰場的勝負，勝利的真正意義在于，一旦與敵人交戰，心無旁騖，全神貫注。勝不妄喜，敗不惶餒，胸有激雷而面如平湖者可拜上將軍。此為大意志，大氣魄。其實，重要的不是在于“家傳寶箭”，老將軍用‘上將軍’的要旨來訓導兒子，兒子卻以士兵的心胸揣度成敗。兒子戰死的原因在于，“寶箭”的秘密根本沒有被認識。

　　職場與戰場一樣，存在著這樣一只“斷箭”，這秘密同樣在于意志力。

　　要達到高挑戰性的目標，除了需要有動機之外，還要意志力。在企業內，只有百分之十的項目主管，在碰到困難的時候，會想盡各種辦法，來克服這些巨大挑戰，達到目標。

　　一、“斷箭”的兩面性。

　　作為一個領導人，要正確明白激勵的界限，確定激勵可能造成的正反方向。“斷箭”無疑是作為激勵手段出現的。老將軍告訴兒子“家襲寶箭，配帶身邊，力量無窮”。“斷箭”的正面作用在兒子身上體現的淋漓盡致，所向披靡的戰果驗證了“斷箭”的積極性。但一句模糊的“千萬不可抽出來”并沒有明確副作用是什么，如果老父親明確的告訴兒子，抽出來寶箭將使護佑力量一無所存，甚至身敗名裂，慘死沙場。那么，兒子或許也不會沖昏頭腦去破解箭囊里的秘密，造成意志力失落，死于亂軍。

　　領導人要盡力創造激勵機制的平衡，設定界限。在當今社會，企業的激勵機制不可謂不健全，但激勵措施往往不能發揮作用，甚至還會產生員工的抵觸情緒。激勵失效，挑戰性目標自然無法實現。所以，施“箭”之時，務須明白的確定箭的兩面性，將激勵引導到有利的一方來。

　　二、“斷箭”的危機意識與使命感。

　　很多領導人在指派任務時，常常會強化好的一面，淡化缺點。屈辰晨將“斷箭”賦予一種危機意識，接受“箭”的同時這種意識就需要被強化。我將要承擔什么，我將付出什么代價？我將獲得那些更有價值的東西？讓部屬明白，接受“箭”，已經不完全是意志力的體現，在目標面前，“箭”也將負載著一個人的使命，光榮，夢想。

　　現在很多公司目標管理不能落實到位，就是沒有充分挖掘“斷箭”的精神意義，按著馬斯洛的人本理念，將“斷箭”的危機意識強化出來，可以促進一個人心理需求的滿足。接受挑戰性目標意味著要承擔更大的責任，實現此目標也同樣意味著獲得巨大的滿足感，使命感(經濟的，精神的)。在兩者適度的作用下，才能長期有效的促使“斷箭”發威。

　　三、“斷箭”的延續與重新鍛造。

　　強烈意志力的問題在于，有時會讓人過于盲目，或者只有小部分人意志力強盛而無法發揮團隊的意志力作用。老將軍賦予兒子“寶箭”的時候，并沒有確定箭的傳承原則和標準。

　　一般來講，一個團隊的勝利是整體的團隊意志力的勝利，要給勝利上一個雙保險，就不要把寶壓在一個人的身上。那么需要確立一個新規則，打破小團體或者“家族”阻礙，誰是每次戰場上最英勇善戰的人，就將此“寶箭”配給誰，給“寶箭”的傳承一個公平正的環境。英雄式的戰士只能呈一時之勇，在未來的戰場上，惟有靠團隊才能激活完全的戰斗力。

　　另外，隨著戰場的變換，“寶箭”也將重新鍛造。很多人有了新的目標，卻因為過去的習慣或組織體系，又回到舊方法上。“寶箭”實際是“斷箭”，能修補它的殘缺的只能是新的理念，思維，方法。