總經理：可我不是啊！

　　我：如果您不是優秀的人才，如何領導這么大的一個企業呢？

　　總經理：哪里？哪里？您這次來，要簽一個比較麻煩的合同，是嗎？

　　我：是的，有沒有辦法幫我解決一下？

　　總經理：辦法肯定有的，看您也是剛進入醫藥界，做生意很難的，我幫你解決就是了。

　　第二天，我拿到了全公司一份最大的合同，同時，這份給我后續的工作帶來極大的幫助。為了報答總經理的情誼，我一直在思考，用什么樣的方法來傳達我的感恩之情呢？送禮品。但是，我務必做到兩點：一是禮品一定要小，禮輕情意重，對方容易接受；二是禮品一定要有家鄉的特色，能夠表現一種強烈的鄉情。

　　當天下午，我到內地的菜市場去做調研，發現根本沒有南方的新鮮蔬菜。那個年代，由于生產條件不足，內地無法生產出這些東西的，當時，交通運輸條件也很差，沒有辦法把上海的新鮮蔬菜及時運到內地。

　　第二次出差的清晨，我與妻子在上海的菜市場精心挑選了三樣上海特色的新鮮蔬菜，中午乘上飛機，傍晚就把小禮品送到總經理的家中。總經理全家非常高興，看到綠油油的新鮮蔬菜都說，有幾年沒有吃上家鄉的蔬菜了，今天可以飽飽口福了。總經理的母親還追加了一句感動的話，她說：“吃到家鄉的新鮮蔬菜，還可以了卻自己的思鄉之情啊！”說著，說著，母親和女兒都流下了思鄉的熱淚。

　　以后每次出差到內地，我總是帶一些上海特色的小禮品送給那位總經理，從此以后，我們成為生意場上的好朋友。這種友誼經得起風浪，超越了生意場上純粹的利益關系。

　　君自故鄉來，應知故鄉事。來日綺窗前，寒梅著花未？我們都懷戀故鄉，因為我是故鄉的孩子。她千百年來用古老的話語教育著我們，用古老的歷史記載著大地的文明。上海——這看似遙遠，聽似親切的名字，是何等的悠久，何等的神秘！她經歷了千年風霜，艱辛地屹立在長江的碧岸，以成熟的姿態迎接著大地的兒女們！

　　我們的血液里流淌著故鄉泥土的顏色、田野的顏色和天空的顏色。都市豪華美麗的高樓永遠也關不住我對故鄉的向往和渴盼。

　　我們親切的故鄉，溫暖的故鄉，寬容的故鄉，我的靈魂早已和你永恒地抱緊。故鄉在我心中，我在哪里故鄉就在哪里。對故鄉的思念是我們今生永遠不能撲滅且愈演愈烈的熊熊火焰！

　　作為一個當代的銷售員，一定要善于利用地緣關系，同時要進行周密的策劃和精心的實施，它能解決我們常規方法無法解決的銷售問題。