這取決于商業(yè)環(huán)境，本質(zhì)原因是效率不高，大量的人員都靠高價(jià)格支撐著生存或者某些相關(guān)利益者的不勞而獲?？赡苓@樣說(shuō)有些模糊，大家不好理解，這樣說(shuō)吧，就是資源被利益集團(tuán)無(wú)償侵占，資源成本無(wú)法正常體現(xiàn)。憑借著掌握的關(guān)系資源，如土地、商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)權(quán)利等等大肆盤剝進(jìn)駐的商家，而商家唯一的反抗方式是：推出新品，價(jià)格越來(lái)越高。

　　品牌進(jìn)入賣場(chǎng)只是第一步，要形成銷售，就得有品牌形象的支撐，那就涉及到宣傳和推廣，大規(guī)模的推廣費(fèi)用從哪里來(lái)？當(dāng)然也是羊毛出在羊身上了；最后，銷售好起來(lái)了，要繼續(xù)穩(wěn)定和擴(kuò)大“戰(zhàn)果”，就必須繼續(xù)尋求和賣場(chǎng)等終端的繼續(xù)合作和新的合作，那就需要“公關(guān)”，給商場(chǎng)運(yùn)營(yíng)管理部門“好處”是少不了的，否則，他會(huì)告訴你，很多品牌在等著進(jìn)店呢。這就是交易成本。

　　本人清楚的記得，上個(gè)月一家賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部門的負(fù)責(zé)人說(shuō)：合同快到期了，明年的合同你要趕緊過(guò)來(lái)談，按照公司總體評(píng)估，今年租金要上漲30%以上，不簽?zāi)銈兙妥呷恕９P者想，這還談什么呢，有什么空間好談的呢。其實(shí)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)也不是，還是可以談的，只是不在辦公室談罷了，這些就不說(shuō)了，做百貨商場(chǎng)的人大概都會(huì)碰到。

　　現(xiàn)在你就知道，為什么國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的產(chǎn)品會(huì)很貴了。

　　這也許是市場(chǎng)化進(jìn)程中的陣痛，也可能是急功近利的短期行為，但不管怎么說(shuō)，這樣做，無(wú)疑是不斷在推高商品的價(jià)格。

　　價(jià)格倒掛的對(duì)消費(fèi)者和企業(yè)的影響

　　首先，價(jià)格倒掛是對(duì)消費(fèi)者利益和價(jià)值的無(wú)情損害。同樣的產(chǎn)品，讓收入只有發(fā)達(dá)國(guó)家十分之不到中國(guó)消費(fèi)者承擔(dān)，是非常不公平的，盡管經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，但為什么人們感覺不到幸福呢？起碼主要原因之一就在這里。

　　眼下，媒體報(bào)道內(nèi)地居民去香港“打醬油”，“內(nèi)地客赴港狂掃食品日用品”，“換城消費(fèi)”等等頻頻出現(xiàn)，有人指責(zé)媒體報(bào)道夸張或者指責(zé)媒體進(jìn)行新聞炒作。其實(shí)不然，價(jià)格倒掛嚴(yán)重嗎？顯然已經(jīng)很嚴(yán)重，不管是食品、日用品、電子產(chǎn)品或者是服裝、家電、奢侈品很多都是香港比內(nèi)地便宜、國(guó)外比國(guó)內(nèi)便宜。這就不存在炒作，因?yàn)檫@些都是真實(shí)的，何來(lái)炒作之嫌呢？相反，這是媒體對(duì)國(guó)內(nèi)品牌或者產(chǎn)品價(jià)格的集中透視、曝光和監(jiān)督，憑借其話語(yǔ)權(quán)，得到了或者引起了消費(fèi)者對(duì)其共鳴和對(duì)高價(jià)格的不滿。

　　當(dāng)然了，這樣下去，消費(fèi)者短期內(nèi)也不會(huì)都跑去國(guó)外消費(fèi)，因?yàn)橛羞@個(gè)能力去國(guó)外消費(fèi)的人，不不太在乎這個(gè)差價(jià)；而且也不可能成為主流，必竟，這樣成本會(huì)更高。就算去香港購(gòu)物，也不是每個(gè)人每天都能做到的，一是時(shí)間成本，二是不夠便利。

　　但不管怎么說(shuō)，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，這是不符合規(guī)律的事情。從大的方面說(shuō)，國(guó)家要致力于和諧社會(huì)建設(shè)、改善民生，刺激消費(fèi)，而高價(jià)格不但不會(huì)改善民生，長(zhǎng)期下去還削弱了人們的幸福指數(shù)；而對(duì)刺激內(nèi)需也難以達(dá)到真正的效果，最多也像“家電下鄉(xiāng)”那樣，榨干農(nóng)村消費(fèi)者的最后一個(gè)“銅板”；從小的方面說(shuō)，營(yíng)銷是實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值的重要一環(huán)，營(yíng)銷的兩極是給消費(fèi)者提供價(jià)值，另一極是達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，如果消費(fèi)者價(jià)值受到了損害，企業(yè)最終也難以實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)，不管是廠家還是商家。

　　其次，價(jià)格倒掛是對(duì)企業(yè)品牌發(fā)展殘酷的盤剝。有時(shí)候，商家最開始，并不是想把產(chǎn)品的價(jià)格訂的比國(guó)外還高，前面已經(jīng)分析過(guò)了，不再重復(fù)。但如果定價(jià)不高，又可能無(wú)力經(jīng)營(yíng)，或者無(wú)法發(fā)展；也有廠家為了安全起見，寧愿少賺錢，減少很降低風(fēng)險(xiǎn)，將產(chǎn)品出口到國(guó)外，貼別人的牌子銷售，這樣盡管賺少點(diǎn)，但見效快，省了很多麻煩。這就很像市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，大家進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，無(wú)力進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣，最后廠家、商家、消費(fèi)者都成了受害者，危害整個(gè)市場(chǎng)的健康發(fā)展。

　　比如，一款質(zhì)量、款式和價(jià)格都很合適的運(yùn)動(dòng)鞋，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可能利潤(rùn)不不高，但銷量很大，消費(fèi)者購(gòu)買的性價(jià)比也高，對(duì)消費(fèi)者而言，價(jià)值感是很高的，可是，由于各種費(fèi)用水漲船高，商家利潤(rùn)不保，這時(shí)，賣的越多虧得越多，只有停止銷售，推出更貴的產(chǎn)品，這樣，廠家也只有停止生產(chǎn)，研發(fā)新產(chǎn)品。這對(duì)廠家和商家而言，就是資源的浪費(fèi)，新開品進(jìn)入市場(chǎng)，又得進(jìn)行新品的宣傳了推廣，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，也是一種損失。

　　如何化解高價(jià)格

　　價(jià)格倒掛，從長(zhǎng)期來(lái)看，其實(shí)對(duì)廠家、商家、消費(fèi)者都有非常不利的影響。化解高價(jià)格的好處有哪些呢？最重要的是中國(guó)企業(yè)能從中國(guó)制造，轉(zhuǎn)變成為中國(guó)創(chuàng)造，為什么？因?yàn)榇罅康闹圃炱髽I(yè)能找到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出路，不必掙那點(diǎn)出口到國(guó)外的加工費(fèi)。但就是因?yàn)槠髽I(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被各種高昂的流通費(fèi)用、交易成本、營(yíng)銷費(fèi)用嚇怕了，才寧愿賺點(diǎn)出口加工費(fèi)的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，購(gòu)買同樣的產(chǎn)品，不必花費(fèi)高于國(guó)外的價(jià)格，這是最大的價(jià)值所在，消費(fèi)群也因此得以穩(wěn)固消費(fèi)者也不用花大量的時(shí)間和經(jīng)歷放在價(jià)格對(duì)比上，這都是好事。

　　但要化解國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商品的整體高價(jià)格卻不是短期內(nèi)僅僅從營(yíng)銷的角度能解決的。

　　例如近年來(lái)提到很多的產(chǎn)業(yè)鏈整合，打造企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈上的主導(dǎo)地位，控制核心環(huán)節(jié)的價(jià)值鏈，這也許是中國(guó)制造行業(yè)的一條出路。我們僅僅以服裝品牌的案例加以分析，試圖找到一些“破解”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)高價(jià)格的方法。

　　一件服裝，從產(chǎn)生創(chuàng)意概念，到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、分銷到終端大概需要多久？中國(guó)服裝企業(yè)的平均為6-9個(gè)月，國(guó)際品牌是多少天？120天，而ZARA則僅僅需要7天。

　　ZARA的“快時(shí)尚模式”

　　ZARA是全球排名第三、西班牙排名第一的服裝商。ZARA一年中大約推出12000種時(shí)裝，居行業(yè)第一，而每一款時(shí)裝的量一般不大。即使是暢銷款式，ZARA也只供應(yīng)有限的數(shù)量，常常在一家專賣店中一個(gè)款式只有兩件，賣完了也不補(bǔ)貨，這使得顧客光臨ZARA的次數(shù)提高到17次/年(行業(yè)平均3-4次)。ZARA通過(guò)這種“制造短缺”的方式，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的追隨者。“多款式、小批量”，ZARA實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)規(guī)模的突破。一般分析ZARA成功的原因大致是：顧客導(dǎo)向；垂直一體化；高效的組織管理；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)的速度和靈活性；不做廣告、不打折的獨(dú)特營(yíng)銷價(jià)格策略。

　　ZARA模式，可以總結(jié)為：“快時(shí)尚模式”。這種模式，不但解決了服裝市場(chǎng)淡旺季明顯和庫(kù)存壓力，更為重要的是，還解決了時(shí)尚產(chǎn)品價(jià)格昂貴的問(wèn)題。其模式的本質(zhì)是：減少前導(dǎo)時(shí)間、高度整合供應(yīng)鏈系統(tǒng)、快速模仿、壓低成本。

　　所謂“前導(dǎo)時(shí)間”控制：前導(dǎo)時(shí)間是指從一件衣服由設(shè)計(jì)到出售所需的時(shí)間。時(shí)尚服裝的需求是不穩(wěn)定的，越快的前導(dǎo)時(shí)間越能讓公司對(duì)市場(chǎng)潮流快速反應(yīng)，可以減少存貨風(fēng)險(xiǎn)，避免以折扣來(lái)促銷導(dǎo)致?lián)p失。所以強(qiáng)調(diào)快速設(shè)計(jì)、快速生產(chǎn)、快速出售、快速更新，以最快的速度響應(yīng)市場(chǎng)的需求，他也許都不是時(shí)尚的創(chuàng)造者，但肯定是快速跟隨者，會(huì)在全世界各地記錄年輕時(shí)尚領(lǐng)袖的穿著打扮，會(huì)跟蹤服裝展、時(shí)裝發(fā)布會(huì)，快速模仿大牌服裝的設(shè)計(jì)，這樣既滿足了年輕人追求時(shí)尚的需要，又沒有奢侈品牌昂貴的設(shè)計(jì)費(fèi)用和廣告費(fèi)用?？梢栽炀?ldquo;廉價(jià)的時(shí)尚”。

　　結(jié)語(yǔ)

　　上述的案例也是一種基于形成產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)的一種方法。對(duì)于價(jià)格倒掛，還需要廠商著眼于生意的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，建立廣泛有效的分銷網(wǎng)絡(luò)(企業(yè)的一體化戰(zhàn)略)，讓商品的流通費(fèi)用大幅下降，更需要政府相關(guān)部門建立良好的商業(yè)環(huán)境，讓交易更加規(guī)范、高效，成本更加低廉，只有系統(tǒng)的進(jìn)行改進(jìn)，中國(guó)消費(fèi)者才會(huì)真正感受到物超所值的購(gòu)物體驗(yàn)；也唯有如此，中國(guó)企業(yè)、中國(guó)品牌才能真正進(jìn)入到發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者心中。