“行動派”許景南即刻用高薪，將耐克留下的大部分技術人員、工人全部吸收到自己的工廠，奠定了匹克運動鞋生產的高起點。上世紀90年代初，國產運動鞋剛剛起步，很多鞋企只顧著生產什么賣什么，業內人士形容這是“低頭拉車”，意思是埋頭苦干，而匹克由于早早提出創品牌，而被形容成“抬頭看路”，先下手的匹克日益壯大。

　　認定了要做自創品牌的許景南此時已經走到了他所認為的第二層境界。但要從“知道做什么”到“做出成果”，其中的艱辛怕是只有經歷過的人才能體會。

　　“我就舉兩個例子，一個是20年前，1989年的宏觀經濟調控；第二個是1997年的那場亞洲金融風暴，這兩件事都讓我感受到了很大的壓力。”許景南稱，在彷徨中度日很難熬，不過既然知道自己要做什么了，就一定要堅持。

　　“1989年我們剛剛建完廠房，碰上宏觀調控，對民營企業重新登記。當時，我就很擔心，如果國家不提倡民營企業怎么辦？我們這些企業家被當成資本家怎么辦？當地政府鼓勵我們說‘改革開放不會變’，我才挺過來。1997年亞洲金融風暴時，我們企業進入了高速發展期，此時銀行銀根緊縮，貸款很難貸出來了，很麻煩的，好幾次都差點因為現金流斷裂而死去。”許景南感嘆道，“做企業的每一天都不容易，企業家需要的是應對策略，而不是假裝的緊迫感”。

　　應對危機，經驗是個有力的武器。與諸多后起之秀不同的是，許景南在這個行業已經打拼了二十余載。許在泉州很早就提出了如今看來耳熟能詳的“資本家族化、管理社會化”的觀點。

　　讓別人跟著做

　　當匹克成功的時候，很多企業也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　　資本的介入，有效的企業管理制度，使得許景南開始有了“讓別人跟著做”的本錢。

　　已于2008年12月通過香港聯交所上市聆訊的匹克，現在可以隨時啟動IPO。筆者從許景南的口中得知，“不差錢”的匹克在等待一個新的上市窗口期，匹克現在也沒有上市時間表。

　　對于此次引進的三家投資人，許景南稱自己看中的并非現金流，而是戰略伙伴在不同層面對其資源進行的補充。

　　“建銀國際入股后，建設銀行給我們的授信一下子就增加了很多，這是以前從沒達到過的金額；紅杉通過他們在海外投的網絡購物網站幫我們進行全世界的銷售，聯想則將他們的管理經驗與我們分享，”許景南稱，這條尋求戰略投資資源的棋路，恐怕其后的很多企業都會紛紛效仿。

　　東施效顰的故事每天都在市場上演。在許景南看來，投資者看中匹克未來發展的主因是匹克的國際化戰略。當匹克因此成功的時候，很多企業也紛紛效仿，但成功者乏善可陳。

　　然而很少有人知道，為了邁出這一步，他付出了多少辛酸。“我們是在品牌國際化道路上走得最早，也是走得最好的，”許景南稍作停頓后笑稱，“2003年非典使得體育運動品牌快速成長的同時，也讓我記住了一句話，陽光總在風雨后。”

　　憶往昔崢嶸歲月稠。許景南談及匹克國際化心酸之路，一下打開了話匣子。

　　我們是第一家進入NBA場地的中國廣告贊助商，我第一次去火箭隊洽談商業合作的時候，在深圳辦理赴美簽證時就遇到了困境。”他回憶道。

　　“美國大使館的簽證人員一聽說我是贊助NBA比賽的，他就持一個很懷疑的態度。”許景南語氣堅定，直面回答道，“就是我贊助的啊！”　“NBA還要你贊助嗎？”

　　“你看這是我們簽約合作時的照片，這是NBA場地上我們廣告的照片，這是……”

　　“Stop，這些照片都是可以做假的。”

　　許景南又拿出簽約的文件正本給簽證官看，得到的卻是“留存文本，尚待查實，等待通知”的答復。“美國人不信任我們中國的企業有這種實力，一直說我是騙他們的。”雖然經過一番查實后，許景南在第二次辦理時順利地拿到了簽證，但他仍有些不服氣，“我就想不通，NBA為什么不能讓我們贊助？”

　　值得玩味的是，匹克與火箭隊姚明的隊友巴蒂爾簽約后，拍攝了一組電視廣告，在里面體現的核心價值是，“我來，為勝利而戰”！

　　我們不得而知這則廣告是否是針對簽證官，但不可否認的是，許景南不服輸的執拗性格也使得他能夠做到堅持和隱忍。

　　現在，已經不滿足于國內中低端市場的許景南，開始了新一輪的戰略調整，并把目標鎖定在了歐美等高端市場。“贊助NBA或是其他全球頂尖賽事，僅僅憑借資本的力量顯然是不夠的。”他深知，要想在全球體育運動頂級賽事上有所作為，高端產品線是不可或缺的元素。

　　許景南并不認為中國體育產品與世界名牌有什么技術上的差距。“國際上的高端商品也都是在中國生產的。NBA球星也是穿我們匹克的鞋，還有什么比這更高端的？”

　　許景南說自己不是一個合格的“夢想家”，更多的時候都是在“做”，是一步步地向前走。“汗水、低潮、失敗，無所謂，這是我對勝利的準備。”這是匹克的廣告詞，也是對許景南早期艱苦修煉所做出的最好概述。而“我來，為勝利而戰”，則道出了他開拓市場的雄心和膽魄。