準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書(shū)是一個(gè)相當(dāng)花費(fèi)時(shí)間、精力、需要?jiǎng)?chuàng)造性和反復(fù)溝通的過(guò)程。它要把商來(lái)機(jī)會(huì)的價(jià)值、要求、風(fēng)險(xiǎn)、潛在的回報(bào)，以及如何抓住機(jī)會(huì)等內(nèi)容全面清晰地加以表達(dá)。對(duì)于一個(gè)有潛力的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)揭示了企業(yè)各方面的能力：

1.為顧客或最終用戶(hù)創(chuàng)造和增加價(jià)值；

2.為顧客解決問(wèn)題，或滿(mǎn)足他們的需求，為此他們?cè)敢庵Ц额~外的價(jià)格；

3.擁有強(qiáng)健的市場(chǎng)、可觀的利潤(rùn)率，及良好的盈利特特征：足夠的規(guī)模（超過(guò)5億美元）、高增長(zhǎng)（20%以上）、高利潤(rùn)率（毛利率40%以上）盡早獲得豐厚的自由現(xiàn)金流（良好的循環(huán)性的收入，低資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)資本），較高的獲利空間（稅后利潤(rùn)10%~15%），有吸引力且可實(shí)現(xiàn)的投資收益率（內(nèi)部收益率25%~30%）；

4.與創(chuàng)始人以及管理團(tuán)隊(duì)相適合，無(wú)論就時(shí)機(jī)、市場(chǎng)，還是風(fēng)險(xiǎn)與收益之間的平衡而言；

5.具有規(guī)模及可持續(xù)性，

商業(yè)計(jì)劃書(shū)是未來(lái)投資者開(kāi)始他們盡職調(diào)查的起點(diǎn),以判明各種潛在風(fēng)險(xiǎn)：技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、競(jìng)爭(zhēng)與戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。即使你不打算引入外來(lái)資金，這份功課也是必要的。投資者與公司創(chuàng)始人之間在會(huì)議、討論以及調(diào)查中出現(xiàn)的分歧，需要將真相展示給各方，為他們之后的相互關(guān)系和談判提供基礎(chǔ)。更多的彼此了解是評(píng)價(jià)過(guò)程的重要部分。