企業需要什么樣的營銷員工？筆者認為，符合以下標準的營銷員工，就是我們企業最需要的員工。

　　標準之一：具有強烈的金錢欲望

　　營銷是個“吃青春飯的行業”。做營銷，本來就是“風險與收益”并存，“大風險”、“大收益”。營銷人員之所以要從事“營銷”這個“吃苦又受罪”的行當，根源就在于營銷人員敢于冒險，想追求高額的收入。

　　所以，合格的營銷人員必須具備強烈的金錢欲望。如果一個營銷人員連金錢的欲望都沒有，那么他是不適合做營銷工作的，因為他“胸無大志”。

　　筆者招聘營銷人員時，第一要求就是該員工必須具備強烈的金錢欲望；如果一個營銷人員就想著每個月拿1-2千元固定工資或者那么一點底薪過日子，筆者是堅決不予接納的。

　　標準之二：懂行規，遵守基本制度

　　每個企業都有自己的企業文化，這是不能違背的；同樣的，每個營銷單元都有自己的一些基本制度，這些基本制度也是不容違背的。簡單的說：合格的營銷人員必須懂行規，不能破壞大家共有的游戲規則！

　　比如說：筆者能夠容忍營銷人員每個月偶爾遲到1次，或者是請假1天。但是，有的員工在半個月之內(實際上班時間為11天，周末休息)遲到4次，請假1天，那么筆者的做法就非常簡單：“禮貌”的請該員工離開公司！——因為這樣的員工顯然違背了我們的基本游戲規則！

　　同樣的，在公司內，筆者鼓勵員工在做好銷售業績后，與公司領導進行公開的、坦誠的討價還價；但是，你必須遵守公司的企業文化和基本制度。

　　標準之三：有做營銷的天賦和直覺

　　營銷人員還是講究一些“天賦和直覺”的。有些員工天生就適合做營銷，或者是經過短暫培訓和教導，就能“上路”；另外有些員工，非常刻苦、努力，但是方式方法錯誤，或者是始終難以學會營銷，他們是不適合從事營銷這個工作的。

　　可能有很多人會拿《士兵突擊》中的許三多來作例證，說明員工經過培訓還是能夠成長起來的；但是，作為企業一方，尤其是中小型企業、創業型企業，我們真的很難有這么大的資金實力、財力來“專門、單獨培養”一個員工，這樣的培養成本太高了。有可能，很多企業培養出這樣一個“許三多”，卻葬送了整個企業！

　　所以，筆者挑選營銷人員，不會要求員工一定要有多少年工作經歷和實踐經驗；但是肯定要求員工具備一定的從事營銷的天賦和直覺！這種天賦和直覺，只要經過3-5天、至多不超過10天時間就可看出來。

　　選擇合適的員工，不僅可以大大節約企業的培養成本，而且能夠快速的為企業創造效益，為企業儲備大量優質人才。筆者通過此法，確實在短期內發現、發掘出一批適合從事營銷的員工。

　　標準之四：愿意承擔風險、主動學習、拼命干活

　　做營銷，“一分耕耘，一分收獲”。要想不勞而獲，那是幻想。

　　我們需要的營銷人員，肯定是那些愿意承擔風險、主動學習、拼命干活的員工。如果不愿意承擔風險，不想努力干活就想賺大錢，那肯定不是我們期望的營銷人員。

　　有位同仁曾說過這么一句話：“營銷如同戰場。每一場勝利、每一個單子都是打出來的，不是想出來的，也不是等出來的”！

　　所以，營銷人員必須是實干家，“行——勝于言”！

　　不想努力干活，光想天上掉餡餅，這樣的員工肯定不是企業需要的營銷員工。

　　標準之五：從基層做起，而非高薪“空降兵”

　　對于中小型企業、創業型企業來說，我們需要的營銷員工，還是希望從基層做起來；我們需要的骨干和主力，也希望從內部培養、提拔起來，而非高薪從外面請“空降兵”。

　　筆者曾經見識過幾個“空降兵”，確實他們的綜合素質很優秀，過往的經歷更是誘人，但是在“高薪聘請”過來后，還是發生了很多故事，最終大家黯然分手。此處不詳細羅嗦。

　　現在，筆者還是非常認可：員工內部培養、提拔是合適的！最起碼，他會認同這個企業文化，他也能夠從基層一步步穩打穩扎爬起來！“空降兵”如果能夠放下身價，沉下去兩三個月，然后再起來，筆者相信這樣的效果會更好，而不是一過來直接占據高位、享受高薪，畢竟大家都有一個適應期。