一直將茶道視為國粹的大國遭遇到了一個前所未有的尷尬，英國茶品牌立頓的一年產值竟可達到中國7萬多家茶廠總產值的2/3。

　　墻內開花墻外香的沉痛現實，為中國的茶葉經營者結結實實上了一堂營銷課。這堂課給中國茶企的最大啟示莫過于“千萬別遠離年輕人”。

　　立頓為什么會有這么多的年輕消費群體，得到年輕人的喜愛？它的包裝、口味都是從年輕人感興趣的方面出發的。反之，如果到茶葉市場上轉轉，滿目所見都是古香古色的茶莊，在產品風格、包裝等方面，固然符合傳統茶道的審美情趣，但同時無形之中將追求時尚的年輕人劃在了楚河漢界之外。

　　還可以看看咖啡，其作為一種飲品在某種程度上象征西方文化，在年輕人心中“走西式路線”似乎是一種很時尚的做法。不少人以進出星巴克等類似的咖啡店來彰顯自己的審美和價值。所以，咖啡在這些消費者中存在很大市場，茶葉企業值得借鑒。

　　最近，在安吉白茶領導品牌世外茗源觀點的引導下，“白茶娶妃”在茶葉行業引起了軒然大波，頃刻間讓樸實的茶葉時尚了一把，甚至有媒體稱之為：白茶娶妃，茶葉與咖啡的完美“合謀”。

　　我們暫且不說世外茗源引發的這場“求婚運動”結果怎樣，能不能成功“娶得妃子”，就單單從實際來看，安吉白茶此舉，還是讓茶葉在時尚進程上邁出了一步，有助于茶葉搶占年輕人市場。

　　話句話說，茶市場的潛在主力消費者仍然是年輕人，他們是這個市場上最活躍的群體，一定程度上認同中國傳統的茶文化，但卻更追求時尚、快捷的生活方式，將之排除在外，顯然是一個不明智的決定。

　　茶葉行業要改變這一現象，得到年輕消費群體的認可，必須從自身上加以改變。

　　第一，從產品的外表、包裝等硬件上進行更新。精明的立頓洞悉了個中奧秘，通過時尚化的包裝和深入人心的訴求引起了無數年輕人的共鳴，從而創造了一個年銷售額高達230億元的奇跡。本該這一奇跡最有可能在中國實現，可惜的是，中國茶企并沒有及時看到這一市場的潛力。

　　第二，茶葉不僅僅是喝茶這個概念，無論是立頓的小包裝茶，還是統一、康師傅的茶飲料，真正具有競爭力的不是它的產品形態，而是它所倡導的品牌理念。過于依賴原產地品牌而忽視對自身品牌的打造，讓中國茶企錯失了發展的良機。例如，安吉白茶領導品牌世外茗源所有的產品都結合自身的地理環境優勢，強調生態理念，倡導一種時尚而又健康的生活方式。這也給茶葉行業一點啟發。中國茶企的真正出路在于打造品牌，讓飲茶成為一種時尚生活方式，茶產業這兩年的集中爆發給了一個很好的啟示。

　　幸運的是，一些企業做出了有益的探索，例如碧生源常潤茶，龍潤速溶普洱茶，它們的快速成長也許能給更多的茶企一些啟示。

　　第三，從實際出發，考慮為什么立頓能得到年輕一代的偏愛呢？立頓符合現實的需要給消費者帶來便利，從消費者自身的需求出發來“設計”產品。立頓有一個很大的亮點就是茶袋，只要用熱水沖泡一下即可。現辦公一族競爭激烈，工作繁忙，在“快捷”這個方面越來越重視。

　　雖然泡茶是一個極具享受的過程，但是太費時間，并且在工作中的人往往不具備泡茶的閑情和時間，更愿意選擇立頓那樣“速溶”、“即食”的飲品。在這點上中國的茶企應當有所看見，針對消費者的需要去改進產品。并在細節上，不斷完善、提高，相信茶葉作為一種飲品將會有極大的發展、上升空間。