目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素更多的是通過(guò)工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷(xiāo)）渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。 ....
目前LED照明企業(yè)受制于LED在照明燈具的滲透率和價(jià)格等制約因素更多的是通過(guò)工程（隱形）渠道、流通（經(jīng)銷(xiāo)）渠道、電子商務(wù)、OEM代工等渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。
由于國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排以及順應(yīng)與國(guó)際慣例接軌的必然趨勢(shì)，工程領(lǐng)域也掀起了替換狂潮。酒店、路燈、機(jī)關(guān)都開(kāi)始大量使用LED產(chǎn)品，因此工程渠道成為LED廠家近年來(lái)的主要市場(chǎng)。而目前LED在隱形渠道的滲透，商業(yè)照明企業(yè)、建筑協(xié)會(huì)、設(shè)計(jì)公司等均表示：趨勢(shì)非常明顯。由于隱形渠道群體可以直接影響到業(yè)主的選擇，所以他們對(duì)提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥梢云鸬胶艽蟮耐苿?dòng)作用和口碑宣傳作用。
以設(shè)計(jì)師為例，一方面他們不直接銷(xiāo)售照明產(chǎn)品，另一方面他們又是工程項(xiàng)目的起點(diǎn)，是工程項(xiàng)目的風(fēng)格定位者，影響著材料進(jìn)入工程的準(zhǔn)入門(mén)檻，是唯一可以串聯(lián)甲方、乙方、材料方的特殊專(zhuān)業(yè)群體，因此設(shè)計(jì)師成為各種LED企業(yè)包括照明經(jīng)銷(xiāo)商追逐的主要焦點(diǎn)。
自2011年LED企業(yè)因飽受歐債危機(jī)重創(chuàng)，加之LED企業(yè)受產(chǎn)能過(guò)剩、技術(shù)瓶頸、研發(fā)水平不高、產(chǎn)品單一等一系列問(wèn)題的限制，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在如今的形勢(shì)下，建設(shè)渠道無(wú)疑成為LED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。
自2011年LED企業(yè)因飽受歐債危機(jī)重創(chuàng)，加之LED企業(yè)受產(chǎn)能過(guò)剩、技術(shù)瓶頸、研發(fā)水平不高、產(chǎn)品單一等一系列問(wèn)題的限制，為應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，2012年初開(kāi)始，眾多LED照明大企則紛紛展開(kāi)對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售渠道的搶奪；而傳統(tǒng)照明品牌，也都設(shè)法擴(kuò)大各自在國(guó)內(nèi)LED照明銷(xiāo)售通路。在如今的形勢(shì)下，建設(shè)渠道無(wú)疑成為L(zhǎng)ED照明企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)先機(jī)的利器，誰(shuí)能掌握渠道，誰(shuí)就能掌握未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)。
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