(生意場訊)作者：譚小芳

　　前言：

　　管理者培養影響力，首先應注意一個“影”字。也就是說，領導干部的影響力很大程度上是一種“身教”的力量。管理者培養影響力，還應在“響”字上多留意。有“響”必先有其言，這說明，領導干部的影響力也體現為一種“言教”的力量。

　　成功管理者靠什么改變著今天和明天？靠影響力。而影響力來自何處？如果一個成功管理者被認為是缺乏這種影響別人的卓越能力的，那么他的前途是非常暗淡的。從經驗中發現，決定一位成功管理者是否優秀的因素，并非分析能力等其他能力，而是卓越的且被普遍認同的影響力。不少具有良好素養的成功管理者，他們自信而上進，談吐和分析都具有邏輯性，對于目標都具有一定的把握，能傾聽別人的意見并能回應……按照我們的說法，他們都是具有卓越影響力的人。更重要的是，他們也在影響著周圍的團隊，影響著世界。也許大家都看過《李小龍傳奇》，從他的身上我們可以領略到卓越影響力非同一般的作用：把敵人變成朋友，使武術跨越國界，讓好萊塢對黃皮膚的中國人刮目相看……

　　每個人都應對自己的行為高度負責，尤其是一個組織的領袖。組織領袖的影響力是很大的，領袖的行為就是組織的形象。對于企業領袖來說，他們創造了企業的文化，影響著企業的發展。而如何展現企業領袖的魅力“行為”呢？這就要提升企業領袖的文化行為品位，提高他們行為語言的觀察力和表現力，打造他們的個人行為識別系統。一個成功的管理者不是指身居何等高位，而是指能夠憑借自身的威望、才智,把其他成員吸引到自己的周圍,取得別人的信任,引導和影響別人來完成組織目標的人。管理者的影響力日漸成為衡量成功領導的最重要標識。

　　政治家運用影響力來贏得選舉，商人運用影響力來兜售商品，推銷員運用影響力誘惑你乖乖地把金錢捧上。即使你的朋友和家人，不知不覺之間，也會把影響力施加到你的身上。一個人只有做最好的自己，才能彰顯無窮影響力。專注地打造你強大的影響力，從現在開始，是走向成功的一條必經之路。

　　拿破侖·希爾曾經說過：“在別人的影響下生活著，就等于不屬于自己，就等于被別人的意志給俘虜了，這樣的人即使再優秀，也不會登上一把手的位置。”的確，影響力弱的人只會生活在他人的陰影下。一個有強大影響力的人，身邊總是會有很多的朋友，因為他們總是不自覺地會受到他的吸引；一個有強大影響力的領導，做起事來總是感覺更輕松自如，下屬也總是更愿意真心接受他的領導；一個有強大影響力的職員，不但更易被領導欣賞，輕松讓領導接受自己的建議，而且也能更廣泛地影響其他同事。著名企管專家譚小芳老師則表示，人與人的交往，常常是影響力之間的較量，只有具有卓越影響力的人才能成為真正的強者，才有可能成功。因此，如何塑造個人影響力、如何通過個人影響力來創建一個超級團隊，是現今企業管理者們必須修煉的課程之一。

　　那么，什么是影響力呢？所謂影響力，就是一種特殊的人際影響力，組織中的每一個人都會去影響他人，也要接受他人的影響，因此每個員工都具有潛在的和現實的影響力。在組織中，管理者和成員共同推動著團隊向著既定的目標前進，從而構成一個有機的系統，管理者的個性特征和領導藝術，員工的主觀能動性，管理者與員工之間的積極互動，組織戰略與經營目標的制定以及實現的過程都與企業的管理者本身的領導能力直接相關！領導力的核心是對他人產生的一種持續的影響力。領導力專家譚小芳老師(歡迎預定《管理者影響力培訓》課程，預定熱線：13733187876)表示，領導影響力來自以下三個方面：