作為一個銷售人員，無論你是區域經理還是基本的業務人員，在工作開展過程中都要面對公司的銷售政策的變動，往往是一個政策剛剛讓市場接受，公司又因為種種原因對銷售政策進行變動，在這種情況下，作為一個銷售人員，應該如何面對銷售政策的變化呢？
　　根據筆者的經驗，應對銷售政策應有十字方針：接受、利用、規避、引導、控制，具體分析如下：

　　一、接受——積極面對迅速適應

　　一位偉大的文學家曾經說過這樣一句話：這是最好的時代，這也是最壞的時代。任何一個銷售政策同樣如此，可以說我們作為銷售人員所面對的任何銷售政策都應該是：這是最壞的政策，這也是最好的政策。

　　所謂到哪個山唱哪個歌，達爾文的進化論同樣告訴我們：適應即是進化。任何一個企業的銷售政策的制定，都是綜合各個方面的因素考慮制定的。作為一個銷售人員在面對銷售政策的變動時，我們所要做的是以積極的心態去面對，以積極的心態的迅速適應，以積極的心態迅速改變。

　　大凡企業銷售政策一旦制定，往往就是這個企業某一階段某一相對時間內不會改變的政策，如果我們不能很好的面對、適應和改變，如果我們對政策埋怨、抵觸和誤解，那么最終接受懲罰的還是自己。任何一個銷售人員都清楚，銷售政策對自己的銷售工作業績的最終達成會起到什么樣的作用。

　　二、利用——善假與物事倍功半

　　銷售政策是什么，銷售政策是銷售人員開展銷售工作的動力和源泉，是銷售人員打仗用的槍，就像魯迅先生手中的筆，要像匕首和投槍。

　　面對銷售政策，我們要積極的進行研究，利用銷售政策之中對于銷售工作開展會有積極作用的方方面面。

　　要知道，銷售政策是支持我們的銷售工作的，里面大部分的內容是應該有利于市場開展的。古人云：工欲善其事必先利其器。銷售人員要以最快的速度挖掘銷售政策，從而更好的利用銷售政策。

　　三、規避——知其不可絕不為之

　　作為銷售政策，是支持市場發展，也是規范市場發展。哪些是我們必須規避的，哪些是我們所不能觸犯的，哪些是違反政策規定的，哪些是作為企業銷售管理所獨有的企業文化特點，我們在面對銷售政策時，必須清晰的進行梳理，這是我們面對銷售政策時要樹立的紅線原則，這些紅線是我們必須要規避的。

　　知其不可而為之，是為不智也。作為銷售人員，研究銷售政策進行有效的規避方能真正有效的開展工作。