下定，下定！歡呼，歡呼！“水麗凈水器又下定了！”“這是水麗凈水器第28套下定”“請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！請保安速去水麗凈水器展位維持秩序！”
這個場景發生在昨天，發生在江蘇沭陽CILLY水の麗凈水機代理商參加的“浙江商城建材家居主材展異業聯盟”的活動現場，由37家商戶參加的異業聯盟，水麗凈水以“凈水主機+管線機”套餐組合的方式參與活動，以單套近5000元的價格，直接成交近30套凈水器組合套餐而鳴金收兵，2017雞年初戰告捷！
水無常形，兵無常勢！凈水器銷售沒有絕對的哪種方法是絕對好用的，但“到人多的地方去賣貨，整合資源去賣貨，到目標用戶中間去賣貨”卻是絕對的真理，哪種銷售方式距離用戶最近？誰是最可能購買凈水器的顧客？如果把這些問題吃透了，思路也就非常清晰了，那么凈水器銷售的套路和方法也就可以做千萬種的組合了。
而這次的組合套餐，水麗凈水器渠道商準備了兩組方案，一組是“RO5-C簡愛集成水路凈水機+GJ01速熱至尊可調溫即熱管線機”組合套餐，另一組是“RO5-D銀河星凈水機+GJ02速熱王子壁掛式管線機”組合套餐。另外以一款超低價特惠機應對競爭，雖然是超低價但僅賣了一臺，看來消費者絕非沖低價而來。另一家品牌凈水器雖然也參加了活動，但據了解是零成交告終。
CILLY水の麗凈水機沭陽代理商在在當地經營凈水器已經有六年之久，在當地的建材家居市場浙江商城建設有水麗凈水器專賣店。數年來，代理商一方面自己積極策劃和嘗試各類銷售活動，同時也積極地參加各類第三方組織的大小活動，并當地水電工也建立有良好的轉介紹合作關系，而且在當地把“小扳手服務”執行得也非常到位。總之，立體工作的拓展，使得水麗凈水器在當地獲得了較好的口碑，積累了相當的知名度和銷售份額，擁有了“群眾基礎”。
在決定參加“浙江商城建材家居主材展異業聯盟”活動時，水麗總公司與代理商充分溝通、積極謀劃，提前做了充分的準備，并派遣項目馳援小組全程指導、支持和執行活動。在昨天12點開場的銷售大決戰現場活動之前，項目組專賣店引流、登門售卡、新媒體傳播立體推進，保質保量地把從活動組委會認領的40張VIP卡銷售完畢，并最終于昨天收官之戰中得以爆發！
“我覺得參加這樣的活動回報率很高，第一，直接賣貨的回報率很高，提前卡位，集中賣貨遠超出預期。第二，與參加活動的商戶在半個月的時間內并肩作戰，建立了友誼，為后期整合資源互相推介奠定了基礎。第三，是一次立體的公關廣告傳播事件，水麗凈水機品牌被進一步廣泛地認知。第四，這幾十家‘下定’的用戶，又是我的很好的新一批‘種子用戶’，會產生很強大的轉介紹商機。第五，我覺得還有一些顧客雖然沒下定，但依然值得我們去繼續跟進成交，包括其他商戶的未成交和已成交用戶，都值得去跟進。”水麗代理商這樣總結參加此次活動的意義。