節能改造方案
實施步驟與順序
市場研判：存量市場
實施步驟
了解客戶的前提下
1.耗電量掌握
準確了解壓縮氣體系統的整體耗能情況
準確了解壓縮氣體系統的各分、子系統設備用電情況
2.系統整體思維
對用戶整體使用壓縮氣體系統中的管網系統、運作設備、末端用氣實際情況全面了解。
3.方案明確
為客戶“量身定制”節能方案，明確節能效果，用數字、圖表等簡潔易懂的文字說明方案實施的必要性和經濟性，突出自身產品在系統中的優勢表現，表述對系統改進的合理性和正確性，充分與客戶各層人員溝通，達成方案共識。
壓縮機系統
大流量：離心式替代螺桿式；
中流量：雙級壓縮替代單級壓縮；
小流量：變頻替代工頻；
凈化系統
露點要求低：冷干替代吸干；
露點要求高：無耗氣替代有耗氣；
管網系統
壓降情況：調大管徑；
含水情況：檢測滲漏點和原因；
儲罐容量：按10~15%用氣量設置，盡可能使用大容量儲罐；
用氣末端
分線原則：高低壓用氣分線布局；
增壓方案：為用氣端設備合理配置增壓泵、增壓機；
環境改善
設備環境：設備周邊通風、降溫并做好環境整潔減少空氣粉塵；
管網保溫：室內、外管網系統注意保溫；
持續改進
做好持續改進及進一步優化方案的準備，為提升節能效果做長期性的客戶服務。
4.方案實施
認真組織實施與客戶達成共識所簽訂的合同，組織好項目組人員，設立專門的項目負責人和實施人員，按合同簽訂的要求統一實施，實施過程中不斷與客戶相關人員溝通，以便在突發情況能得到客戶理解和幫助，按時、按量的完成節能實施方案。
5.節能效果的驗證
方案實施結束后，定期為客戶提供節能效果報告，以節能改造前、后對比的數據提供給客戶相關人員、同時為客戶找出更多可節能改造的設備和系統，充分讓客戶信任，也便于尾款的收訖。
方案實施順序
1.降低用氣流量
查找泄漏源，堵漏減少浪費
改善用氣端配置，使用新產品替代用氣端用氣浪費
找出連續供氣改間歇供氣的設備
找出用可電能替代用氣的設備
2.降低供氣壓力
分出需用高壓的設備，單獨為高壓用氣提供增壓設備
測試用氣端最低使用壓力，降低設備用氣壓力
及時跟換過濾器內濾芯減少壓損
尋找管網系統中增大壓損的原因，改善管網結構
3.壓縮及凈化系統優化
確定客戶真實用氣壓力、流量，為客戶配置合理設備數量
減少不必要的氣體凈化耗能，不盲目最求含水量最好
各部位定壓控制減少壓降損失，更換造成壓降的老化部件
設備定時、定期維護和保養
節能主攻行業及設備
輪胎行業
氣動密煉機、裁斷機、內襯層擠出、壓延生產線、成型、動平衡/不圓度試驗機等。
汽車行業
點焊機、清洗機、自動沖壓機、氣動搬運裝置、噴漆系統、加工機床、變速箱組裝設備等
半導體行業
洗凈機、晶片氧化設備、刻蝕機、封裝機、各種真空系統、氣動搬運裝置等。
機電行業
加工中心、清洗機、低壓鑄造機、精修設備、自動化組裝設備。
食品行業
吹瓶機、灌裝機、自動加料系統、包裝機、自動檢查機、捆包機面粉廠等。
編后語
節能改造或能源合同管理的市場必將成為一片群雄逐鹿的景象，雖然可以簡單的銷售幾臺設備或更換幾個配件做簡單的銷售理解，但真正能占領這個市場的將是擁有更有實力、更具有專業技術、更能為客戶創造價值的團隊。
開山空壓機銷售服務中心
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