對于一個企業來說，企業長久不衰的動力支柱來源于客戶，所以客戶的意見和想法對于一個企業的生存與發展至關重要，礦山機械企業也不例外。經歷過一段快速發展的時期之后，現在礦山機械行業進入了相對緩慢的發展時期，我們需要走近客戶，了解客戶的真正需求，才能有磨粉行業的長足發展。

     前天有個客戶，想要購買一臺雷蒙磨來生產水泥，她的需求是每小時能夠達到8噸的產量，從交談中我們得知客戶一直期望的磨粉機價格比較低。為了達到客戶的滿意銷售專員為客戶提供了兩套方案：第一套是選擇購買4R3216型雷蒙磨，這種型號完全能夠達到客戶的要求，但是價格要高一些。

     第二套是可以選擇購買兩臺3R3015型雷蒙磨，一臺機器的生產能力是每小時4噸左右，兩臺的話完全可以達到8噸的產量。兩臺3R3015型的磨粉機價格要比一臺4R3216型的機器便宜一些，客戶聽了這兩套方案后，好不猶豫的選擇第二套方案，而且非常滿意。所以說降低雷蒙磨的投資成本不僅僅是只有價格上的優惠才可以做到，還有很多其他方案可以選擇，畢竟價格優惠也是有一定的限度的。

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