生化分析儀廠家在全國真的很多，那么一個好的生化分析儀廠家，應該怎么做呢？

風起云涌，波濤澎湃。體外診斷行業發展如火如荼，生化分析儀廠家該如何接招，如何完善自身？這是迫切需要解決的問題。在生化分析儀廠家眾多的深圳，很多人都是茫然無措，被動應付，可想而知，這是被淘汰的前奏。其實，整個體外診斷下游市場群體越來越龐大，民營醫院、寵物醫院、衛生所、干休局、職工醫院、校園醫院、養老院等終端客戶因為資金有限，售后維護成本居高，必然會轉向采購國產品牌，以應對“滿足客戶需求，性價比合適”的原則。抓住需求，與市場良性互動，才是企業發展的根本。如何應對這種蓬勃需求的市場呢？該如何做好？庫貝爾認為：

  第一：生化分析儀廠家應該打好基本功，筑巢引鳳，增強自身的吸引力

  許多生化分析儀廠家，應該找準自己的客戶定位，不是市場需要什么，廠家就能生產什么，而應該以自己的產品核心優勢引導市場需求，提供差異化特性，以大需求為主，仔細觀察小需求的增長趨勢。增強研發創新觀念，灌輸精益生產理念。別以為架個生產線，安排幾個小姑娘就能把產品搞好。塑造企業文化，提升員工工作激情，梳理產品方向，加大生產管控，嚴防品質缺失，只有這樣，才具備最基本的吸引經銷商加盟的成份。

  第二：生化分析儀廠家應該制定好吸引力的渠道招商政策

  有了好產品及好的后勤保障，廠家應該建立好的商品流通渠道，這是產業鏈中最為關鍵的一環。建立渠道，夯實自己的基礎上，需要廣而告之（大品牌不需要，只需要行業傳播及現有渠道經銷商的口碑傳播即可），也需要好的政策。這兩方面都是缺一不可。沒有廣而告之，再好的政策無人問津。網絡招商，展會招商，還是線下區域招商，這些公司企劃部都應該有一套成熟的宣傳方案。同時，公司給予的政策也取決于對方是否愿意成為你的合作伙伴。在制定招商政策前，最好與較有代表性的經銷商基于市場環境、競爭對手狀況、運營困境點及更好的商業模式等一同探討，讓政策為市場服務，為經銷商的利益與激情服務。空洞的招商政策或者閉門造車的招商政策會丟失潛在的牛人經銷商，同時也會透支老經銷商原有的一點點信任。

  第三：生化分析儀廠家應該比代理商還要了解市場，了解終端用戶的需求，制定合適的區域運營模式。

  廠家不一定要成為經銷商的導師，但必須跟上經銷商對市場了解的步伐。關于體外診斷行業，確實很多商業模式不是一時半會拍腦袋就能想出來的，必須要深入市場，與全國各經銷商打成一片，與各競爭品牌的市場“混為一潭”，只有這樣，才能逐步摸索出適應全國較多經銷商的運營模式。從市場的縫隙中發現的商業模式，也同樣需要不斷校正，長時間的觀察，才能確定它的適應性。經銷商銷量出不來的原因是什么？終端用戶他需要什么樣的產品，對產品提了哪些問題，這些也是廠家要常態分享的重要一環。

  第四：生化分析儀廠家應該快速反應，售后及時。

  有了一部分經銷商，如何在市場上共進退，如何在技術支援及產品售后方面快速響應，如何做好經銷商的心理疲倦工作及增強經銷商的忠誠度，可不是產品或者價格或者政策所能解決得了的。有些廠家，因為組織架構的設計問題，連客服部都沒有（不像庫貝爾，客服部人員占了市場部50%以上，即使這樣，我們都感覺人手還不夠）。為什么？因為客服部是花錢部門，不是盈利部門，所以很多大砍為快。所以，如何快速準確與市場進行互動，才是長期之策。庫貝爾這點完全做到了。

  第五:生化分析儀廠家應該建立信息分享機制

  建立信息分享機制本身就是為了更好地促進經銷商更快更多地出單，為了支持經銷商去賺錢，這點在庫貝爾得到了充分的體現。千萬不要有終端醫院向廠家打來電話，廠家一看是機會，立即越過經銷商單獨去溝通，促成成交。試問，長此以往，哪個經銷商還愿意與這樣的廠家進行合作呢？所以，廠家應該站在經銷商的角度去制定政策，去感同身受。

  以上五點，是生化分析儀廠家建立渠道應該尤為重視的。提升品牌，搞活市場，從這五點開始。庫貝爾歡迎您的加盟。www.icubio.com.cn