中祥創新綜合報道：2013年7月2日，一個尋常的日子，深圳天氣，35℃。不過在中祥創新的企業QQ群里卻熱鬧極了，這一天來自中祥創新三個業務部門的同事簽單621萬，國內、國外銷售總監發布消息短短幾分鐘內傳遍led顯示屏業內，讓幾個月以來沉寂的led行業一下子又沸騰了。

與其說這是一種幸運，倒不說成功來自必然，客戶鐘愛中祥創新，中祥創新給予客戶與社會的，是沉甸甸的責任和信心。相比業內的你爭我奪，硝煙彌漫，縱觀led市場的風起云涌，中祥創新始終波瀾不驚、如履薄冰。

總有一股厚重的力量讓我們前行

成功簽下304萬led全彩屏訂單的，是來自中祥創新國內市場一部。

自led顯示屏招標工程項目的市場興起，中祥創新在招投標項目上如魚得水。公司憑借企業規模、生產能力、研發技術、訂單能量等綜合實力，在國內眾多招標項目中屢獲戰功。這也是中祥創新品牌的力量，在國內led行業中的地位不可或缺。

據此項目唐經理向筆者透露，陜西客戶招標項目信息是通過自己從公司渠道獲得的信息。在考慮陜西客戶的業務市場能力等前提下，為客戶推薦介紹了此招標項目。大致了解后，客戶對此投標項目十分感興趣并信心十足，隨后與中祥創新的緊密配合下，成功贏得此招標項目。

不過之后可謂是一波三折。客戶在此項目遭遇了一些其他方面的問題，造成項目有驚無險。不過通過中祥創新的及時配合協調，最后在成功簽下304萬訂單。

中祥創新此前就有中央電視臺、新華社、江蘇公安系統、西藏昌都地區國稅大廈、山東煙臺、瀘州電視臺等招標工程項目不勝枚舉，中祥創新品牌正能量的不斷加深，讓企業在眾多led企業中脫穎而出，星光熠熠。

 唐經理感慨道從進入公司至今，簽下的大大小小的訂單自己也數不過來。但通過公司近幾年的高速發展，公司在業界的影響力、品牌都是數一數二，正是這種厚重的力量讓她與公司一起前進。之所以招標項目會屢屢成功獲取、贏得客戶信賴，得益于公司這些年建立起來的品牌所帶來的效益。

總有一種優質的服務讓我們立足

雖然成功簽下159萬led電子大屏幕訂單，但對于中祥創新國內市場四部的田經理來說，他依然要堅守在祖國的最東北，為了這個項目，他堅守了許久，但從不后悔。與筆者溝通中，雖有些疲勞，但他更多的是感謝公司和領導給他的這個機會。

筆者采訪田經理，他說：“進公司的這段時間，感慨此訂單的成功源自堅持與公司的高度配合和支持。” 不難想象電話那頭他的激動程度。

據田經理介紹，最初客戶不遠千里從東北來深圳考察多個led企業，通過各方面的深入調研后，最終確定了在中祥創新和某同行之間選擇其一，這對中祥創新來說是個挑戰。客戶在猶豫不定的情況下，讓田經理的心懸了起來。價格太高？服務不到位？產品質量不過關？客戶回答田經理的是，兩家企業實力相當，難分仲伯。

在此項目各方面都談到白熱火階段時，田經理將此事匯報給中祥創新高層領導，希望得到支持。百萬訂單對于中祥創新來說，雖然不是天天有，但從國內、國外市場部筆者了解到，僅2013年上半年，中祥創新就簽下了三十多項100萬元以上的項目。在中祥創新內部，公司總裁錢逢濤常對大家說：“讓員工迅速成長，與企業同進步”。

得知情況后，中祥創新企業高層領導特地前往吉林長春與客戶徹夜深談，led顯示屏行業同質化嚴重，中祥創新拿什么和別人比？通過這次長談，以人為本的企業文化和以客戶為中心的服務讓客戶敬佩。

此項目進入最后階段時，中祥創新工程師與田經理為客戶通宵繪制施工圖紙，從下午五點一直忙到凌晨五點，用泡面果腹，上午八點又與客戶繼續溝通細節問題。正是如此認真嚴謹的工作，讓客戶感覺到中祥創新的責任和態度。

總有一種堅毅的品質讓我們揚威

中祥創新在海外市場的東南亞、中東、歐洲都占有較大的市場份額。來自美國的158萬led大屏幕訂單對于中祥海外市場部黃經理來說，實至名歸。

一句“不要太過看重結果如何，盡力做好整個過程就是給客戶最完美的方案！”令筆者感慨萬千，這種不計得失、心態良好的做事風格就是黃經理成功簽下美國訂單的秘訣。

通過進一步了解，筆者得知此訂單美國客戶對產品要求極為嚴格，從箱體設計到每個細節都十分嚴謹，那么如此有難度的訂單是如何邂逅中祥創新的呢？

黃經理對筆者介紹：“在數月前，公司曾為此客戶做了一批樣品。美國客戶在當地也是小有名氣的代理商，通過這批樣品在一系列的展會、宣傳活動等起到至關重要的作用，讓客戶收獲頗豐！”

“之后，因為公司重視品質、工藝改進能力方面得到美國客戶認可，而且在跟客戶的緊密配合過程中，客戶對公司的產品品質、服務意識都表示滿意。最后，客戶新項目建立，成功和公司結緣。”

采訪過程，筆者深切的感受到黃經理身上特有的銷售藝術。客戶與企業之間是雙向選擇的，給客戶選擇也是作為一個銷售人員的基本要求。客戶下單與否，心態一定要擺正，或許是她對客戶不計得失的付出，每一次喜悅都擲地有聲。

中祥創新不管在面對任何一位合作客戶，整個合作都是愉快、順暢的。而且在前期產品生產過程中，都會竭盡全力滿足客戶各方面的要求。包括在箱體設計、配件要求、安裝等細節都會跟進行詳細溝通。中祥創新最大的優勢在于反應迅速、品質嚴格，及時為客戶解決各方面難題。在led業內，為數不多的企業真正能做到及時有效處理解決問題。因此，中祥創新超強的產品品質和執行力能力征服每一位合作客戶。

一個企業的品牌發展，離不開一群志同道合的伙伴。中祥創新總裁錢逢濤說：狠抓產品品質管理和服務意識是中祥創新唯一可行的道路；深入開展優質服務和誠信服務，深入開展“品牌工程”和“鑄魂工程”是中祥創新未來的戰略步伐。品牌的形成更離不開企業自身的堅持努力，能將服務做到細致化、品質優質化、品牌國際化，那么這個企業一定擁有優秀的品牌文化及共攜手同進的員工。中祥創新品牌故事仍在繼續上演，為中國led行業注入正能量。（責任編輯：張遠偉 陽子鄂）