全球太陽能行業正面臨嚴峻挑戰。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發布的一份報告中指出：“整個行業正面臨產能過剩和主要市場政府補貼削減的挑戰，以及該挑戰引發的價格戰和利潤縮水。太陽能光伏企業破產和工廠關閉已成為全球性的問題。”

　　西蒙顧和認為，未來幾年內，太陽能行業中有半數以上企業都將無法生存下去。通過對美國、中國和德國的太陽能企業的分析發現，2011年僅有10%的太陽能企業有相對較好的市場表現。不過，仍有近半的企業財務狀況穩定。故太陽能行業并未走到窮途末路。

　　在這樣一個考驗期，中國太陽能企業總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們在最新的報告中得出結論，未來只有一半的太陽能公司能夠生存下來。這場行業的大洗牌中，你認為中國和德國企業各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實認為中國的太陽能企業做得很好。雖然尚德等一些企業報出一些虧損，但總體來說他們較好地管理了自己的成本基礎，而且另一方面他們也很大程度改進了自己的銷售和市場營銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國企業都在仔細地思考自己的獨特賣點（USP）是什么，是產品質量，還是給顧客提供怎樣的合作關系。在這點上中國企業是做得比歐洲企業好。正因為享受了政府的補貼，我想歐洲企業忘記了要去管理銷售。因為四五年前一直是一個純賣方市場，客戶會聯系供應商說，“拜托，給我們一個模塊”。是企業來選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現在市場非常快地轉變成了一個買方市場，所以客戶現在可以回報以前遭受過的待遇了。如果缺乏一個充分合理的銷售結構，市場品牌營銷上做得不足，你就無法生存下去。

　　記者：中國的太陽能產業過去可能依靠成本優勢，但未來很難繼續如此，需要有技術和創新等。你看到中國太陽能行業是在往這個方向走嗎？

　　格羅斯：我想是的。不過我認為太陽能行業的一個問題是，如果只靠技術，你可能不能把自己區分出來。太陽能行業里的一個模塊、一個電池，這些都只是商品。我想從質量上，中國產品已經很好了，五年前要說中國制造的太陽能模塊，可能還有人覺得質量很差，但現在，至少是跟德國制造的一樣好。所以光從技術上已經很難區分開來，可能效率上會有一些差別，但已經不是頭號問題。

　　最重要的是，需要在有一定技術水平、一定質量的基礎上，通過你的銷售和市場營銷、合作伙伴計劃等來使自己有差異性，也就是實物性商品以外的東西。只要中國企業能夠理解，這是他們要面臨的第一大挑戰——他們現在確實也已經理解了，我想他們就能夠贏得競爭。［］因為他們有產能優勢、成本優勢，雖然這些優勢沒有以前那么大，但仍然具備。如果能在生產效率上有所提高，實現一定水平的技術和質量，再加上在市場和銷售上的發力，這就是我認為中國企業可以做得很好的原因。

　　全球太陽能行業正面臨嚴峻挑戰。西蒙顧和管理咨詢公司 （Simon-Kucher & Partners）在最近發布的一份報告中指出：“整個行業正面臨產能過剩和主要市場政府補貼削減的挑戰，以及該挑戰引發的價格戰和利潤縮水。太陽能光伏企業破產和工廠關閉已成為全球性的問題。”

　　西蒙顧和認為，未來幾年內，太陽能行業中有半數以上企業都將無法生存下去。通過對美國、中國和德國的太陽能企業的分析發現，2011年僅有10%的太陽能企業有相對較好的市場表現。不過，仍有近半的企業財務狀況穩定。故太陽能行業并未走到窮途末路。

　　在這樣一個考驗期，中國太陽能企業總體前景如何？需要著重在哪些方面努力？記者采訪了在德國波恩的西蒙顧和管理咨詢公司合伙人格羅斯博士（Dr. Philip Grothe）。

　　記者：你們在最新的報告中得出結論，未來只有一半的太陽能公司能夠生存下來。這場行業的大洗牌中，你認為中國和德國企業各處在什么樣的地位？

　　格羅斯：我確實認為中國的太陽能企業做得很好。雖然尚德等一些企業報出一些虧損，但總體來說他們較好地管理了自己的成本基礎，而且另一方面他們也很大程度改進了自己的銷售和市場營銷。我知道的比如尚德公司在歐洲的銷售方面做了很大投資。很多大型的中國企業都在仔細地思考自己的獨特賣點（USP）是什么，是產品質量，還是給顧客提供怎樣的合作關系。在這點上中國企業是做得比歐洲企業好。正因為享受了政府的補貼，我想歐洲企業忘記了要去管理銷售。因為四五年前一直是一個純賣方市場，客戶會聯系供應商說，“拜托，給我們一個模塊”。是企業來選客戶，決定這家可以給，那家不給。但現在市場非常快地轉變成了一個買方市場，所以客戶現在可以回報以前遭受過的待遇了。如果缺乏一個充分合理的銷售結構，市場品牌營銷上做得不足，你就無法生存下去。