福建中凈環境工程股份有限公司董事長 吳水才

福建是烏龍茶的故鄉，是茶文化的發祥地，數千年的歷史積淀和傳承，使絢麗多彩的華夏文明奇妙地溶化在茶香之中。初見福建中凈環境工程股份有限公司董事長吳水才，在裊裊茶香中交談，深切感受到醇厚雋永的茶文化的魅力。

對于暖通工程，吳總認為，這跟茶文化有相通之處。制茶要經過采摘、初制、精制等步驟，其中初制含曬青、揉捻、烘干等先后十道工序，精制含篩分、烘焙、包裝等六道工序。泡茶也極其講究，茶壺的選擇、茶葉的用量、水溫的把握都很重要。做工程也是如此，首先要選擇高端的產品，再運用先進的施工工藝，精雕細琢，用心服務，給客戶帶來高品質的享受。

堅持高端定位 

細節創造品質

福建中凈環境工程股份有限公司是一家專業從事中央地暖、中央熱水等集成系統銷售、安裝、維護、服務的公司，致力于為福建人民打造節能、環保、健康的家庭環境。

中凈股份自成立以來，主要代理德國潔水管道、德國菲斯曼鍋爐等產品。2013年，中凈股份在紅星美凱龍成立了福建首家地暖專賣店。2014年，中凈股份位于新南方家居廣場三百多平米的展示中心成立。2015年，中凈地暖產業園正式啟動運營。截止目前，中凈股份在福建全省各地已有數十家分公司和加盟商，成為了福建區域首屈一指的熱水、采暖系統服務商。

一直以來，中凈股份把“細節創造品質”作為企業的靈魂，從設備到工程，都充分為用戶考慮，每一個細節都認真對待，確保用戶可以享受到更環保、更節能、更舒適的采暖效果。

打造自身品牌

創新引領市場

中凈股份專注于地暖、熱水、PPR管道三大板塊的工程，是德國潔水管道、德國菲斯曼壁掛爐等產品在福建省的一級經銷商。

作為各大品牌的經銷商，吳總有著自己的經營理念，“靠品牌拉動代理商并不是長久之計，在客戶講究施工技術和售后服務的情況下，一定是好的代理商和好的品牌互相烘托，一起成長，代理商本身的專業、專注加上廠家的支持，才能使產品呈現出更好的效果?！?

“中凈地暖以先進的施工技術和優質的服務在市場上建立了良好的口碑，同時積極開展推廣活動，與裝潢設計公司進行交流合作，逐漸將“中凈”的品牌打出知名度。這對各廠家都有好處，例如，作為德國潔水的經銷商，德國潔水為中凈地暖制定的指標一直遠遠高于全國其他地區的增長幅度。中凈股份依靠自身的品牌影響力，每年都能完成業績指標，市場占有率逐年上升。

中凈地暖非常重視對品牌的保護和技術的創新。經過多年的持續努力，現旗下擁有“中凈地暖”和“中暖技術”兩個品牌，已經成功取得國家商標注冊。2015年中暖技術申報的地暖施工工藝通過國家知識產權局審查，獲得7項國家專利技術(專利號：ZL201520447526.4，專利號：ZL201520447522.6)，凸顯出中凈地暖的技術創新實力。

同時，中凈股份還加強與高校的合作，在福建工程學校建立實驗室，校企聯合，為技術創新注入了不竭的動力。

牽手“德國潔水” 

實現強強合作

談及與德國潔水的合作，中凈股份德國潔水事業部總經理洪少雅講述到，在一次展會看到德國潔水管道產品，對其品質非常認可。在福州市場，隨著經濟發展水平提高，人們對生活品質追求更高，消費者也逐漸建立了品牌意識。她認為，在福建引進高端品質的德國潔水產品，很符合福建家裝市場的需求。中凈股份在施工方面注重每一個細節，特別是隱蔽工程，也一直在尋找質量可靠的PPR水管，因此，合作就順理成章，而后德國潔水高層領導及業務人員的真誠與專業，堅定了中凈股份開拓市場的決心。

福建中凈環境工程股份有限公司

德國潔水事業部總經理洪少雅

在工程裝修中，不論所使用的哪一個配套設備出現質量問題，整個系統都會受到極大的影響。相反，好的產品可以讓施工更加方便省心，為系統加分。自2014年與德國潔水合作，經過市場的培育，品牌知名度不斷提升，得到用戶的廣泛認可。確實如洪總所說，好的品牌加好的合作伙伴可以達到1+1>2的效果。

德國潔水產品高端，價格與其他品牌相比要高出很多，但洪總表示，絲毫不會擔心產品因價格高而影響銷售。用戶選擇德國潔水的產品，首先因為它是德國制造，對德國企業注重產品品質的工匠精神表示贊同，對其產品質量十分認可;其次，洪總親自去德國工廠參觀過，產品均是德國原裝進口，品質值得信賴;還有最重要的一點就是，德國潔水與中凈的品牌理念一致，致力于高端市場，做高端品牌。因此，不需要過多的銷售方法和銷售技巧，讓消費者了解德國潔水的價值，產品就能在福建市場立足。

對今后的發展，中凈也已經做好了詳細的規劃。通過媒體推廣、展會、線下活動拓展渠道，強化品牌影響力。德國潔水2017年最新策劃的“潔水秀”也即將走進福州，與家裝公司、設計大咖、工程技術人員一起交流互動，奉上管道設計施工技術交流的盛宴。

一家人 一輩子 一份事業

品牌的建立與傳承必然少不了優秀團隊的努力，有了穩定的團隊才有企業的發展與創新。中凈股份建立團隊的初衷很簡單，一開始全體員工就把這件事情當作畢生的事業來做，立志打造一個好的品牌，“一家人，一輩子，一份事業”，以工匠之心，技術和工藝得到傳承。

中凈股份為員工提供了有力的生活保障，在中凈地暖產業園，有干凈整潔的大倉庫、寬敞明亮的辦公環境、美味可口的飯菜、溫馨舒適的宿舍，讓員工與家屬都感受到公司如大家庭般溫暖，安心、快樂地工作。

把員工當家人，就是中凈股份的企業文化。吳總認為，只有讓團隊穩定，員工才能用心、專注做事。在施工過程中，標準施工是很重要的方面，標準容易制定，但人員在實施過程中會有很多額外的因素影響施工質量，只有用心為客戶服務，把每件事情都當作自己的事情來做，才能把事業做得更好，品牌才能一直傳承下去。

對團隊負責，對客戶負責，對廠家負責，這是中凈股份成功的法寶，也是對匠心精神的堅守。用心服務，創新技術，相信福建中凈環境工程股份有限公司會走得更遠。

德國潔水專賣店

中凈地暖城市會館

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